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携区块链深度布局 全球第二大旅游B2B平台WebBeds的中国野心 | 劲旅关注

劲旅网 • 1 周前 • 24 次点击  


2015年被称作是电商的黄金时代,彼时旅游B2B平台也如雨后春笋般涌现,然而仅仅不到三年时间,B2B就遭遇了转型、倒闭潮,是B2B本身出现问题了吗?全球第二大旅游B2B平台WebBeds旗下核心企业WebBeds Asia Pacific首席执行官Daryl Lee在接受劲旅君专访时却直言,实现交易并非B2B核心价值,找到符合自身的附加价值才是关键。

撰稿 / 郭鸿云

编辑 / 赵    壮

图 / 视觉中国



◆携区块链技术深插中国市场


两年前当WebBeds在中国市场提起区块链时,大部分旅游企业还不知道那是什么,然而两年后,区块链技术在中国旅游市场已经引发极大关注。


此时,WebBeds的区块链技术项目已经成功落地。2018年3月,WebBeds子公司WebBeds Asia Pacific宣布将携手远东酒店集团、道旅科技和MG Group推出最新区块链技术Rezchain,成为首个在酒店分销行业中实施区块链计划的企业。


“Rezchain是酒店分销行业中首个依托区块链的科技平台,运用第四代区块链基础设施,减少了协调应付账款与应收账款之间的问题,消除了非一致性数据的高成本和相关损失,大大提升了企业间沟通效率。”Daryl Lee向劲旅君如是解释。


WebBeds Asia Pacific首席执行官Daryl Lee


据了解,早在2016年,WebBeds母公司Webjet就宣布,在其长期技术合作伙伴微软公司的大力支持下,已开发出一种有效的区块链解决方案,如今与三家旅游和酒店餐饮巨头签约落地,具有里程碑意义。


有业内人士表示,从行业发展形势看,目前大的酒店集团,包括酒店B2B平台在内,都在经历一个整合期,行业里大大小小的并购合并屡见不鲜,这也要求酒店B2B平台能为酒店提供更加高效、优质的服务,WebBeds的区块链技术瞄准效率这一痛点,或将为酒店B2B市场带来新的变化,但尚需时间。



◆WebBeds的中国野心


区块链技术只是WebBeds敲开中国市场大门的钥匙之一,作为全球第二大B2B旅游平台,丰富的酒店资源特别是直签资源是其又一大“利器”


在2017年8月将英国酒店批发和入境游服务商JacTravel收入麾下后,WebBeds在酒店资源方面得到了极大的补充,截止目前,其拥有欧洲地区的Sunhotels和JacTravel,中东、非洲和北美地区的Lots of Hotels以及亚洲地区的FIT Ruums,在全球积累了25万家酒店资源,其中2万家为直签酒店


据了解,为了更好的拓展中国市场,WebBeds在北京、上海两大城市建立了分公司,为分销商提供具有优质价格的直签海外资源酒店,辅助于7*24H中文客户服务,专属客户经理及中国当地的技术团队,目标是要打造行业中最可信赖的酒店B2B服务商。


Daryl Lee表示,除了在中国市场分销酒店资源外,WebBeds同时也在中国市场进行资源采购,跟酒店方、地接社合作,双向的业务布局,在为中国带来丰富酒店资源的同时,也将中国的酒店资源推向全世界。


“中国旅游市场空间非常大,且市场转型快、政策影响深,这样的环境下新进入的旅游企业也能得到快速的发展,这是较为成熟的欧美旅游市场没办法看到的,同时这也是中国市场的优势,对于有创新、有想法的企业来说这里是发展业务的‘沃土’”Daryl Lee如是说。



◆附加值是B2B生存的必要条件


正如Daryl Lee所言,中国旅游市场相较于欧美市场有自己的特色,中国旅游B2B企业也经历了扎堆出现再到接连倒闭的过程,目前生存下来的旅游B2B平台数量已经不多,成功实现盈利的更是少之又少。


对于这样的现象,Daryl Lee表示,这是作为B2B企业没有找准定位所造成的现象


在他看来,只想做交易平台的B2B是没有发展前景的,因为简化流程是未来市场发展的大势所趋,对于想要做B2B业务的企业开说,还是要强化自己的附加值,就是产品和技术,这也是WebBeds坚持自签酒店资源、并大力发展区块链新技术的原因。


再这样的思路下,为了给旅游企业提供更好的产品服务,WebBeds在酒店产品之外,还在丰富用车、景点门票等相关旅游产品,并不断完善;为了更好的跟各家企业进行合作,WebBeds在盈利模式上也尽量的多元化,为企业提供多样的选择,并通过技术来优化管理。


“这些都是为更好的服务客户,对于企业来说,希望从B2B平台得到的不仅仅只是获取交易信息,而是还能带来哪些其他的好处,想透这一点,旅游B2B企业才能更好的存在下去。”Daryl Lee这样讲到。



◆未来将加大对华布局


谈到未来的业务布局,Daryl Lee表示,作为全球化的旅游B2B平台,WebBeds对于各个市场的业务都很看重,对亚太市场的前景更是看好。


2016年11月,WebBeds推出了针对亚洲散客市场的B2B旅游分销平台FIT Ruums,并在随后的业务发展中分别于新加坡、香港、台湾、韩国、印尼、马来西亚、泰国、中国、印度和日本等国家和地区设立了分公司,来促进亚太业务的布局。


中国作为世界第二大经济体,最有潜力的旅游市场,加快对中国市场的布局对于WebBeds的亚太业务发展尤为重要。


Daryl Lee表示,中国是WebBeds重点投资的市场,除了在中国酒店B2B业务的布局,同时也非常看好中国作为目的地接下来的发展,如今,中国出境游不论是在人数还是在花费上都已经是世界第一,但是中国的入境游市场潜力还没有被充分挖掘,仍然有巨大的成长空间,WebBeds接下来也会在这方面做更多努力。

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