携区块链深度布局 全球第二大旅游B2B平台WebBeds的中国野心 | 劲旅关注

撰稿 / 郭鸿云

编辑 / 赵    壮

图 / 视觉中国

◆携区块链技术深插中国市场

两年前当WebBeds在中国市场提起区块链时，大部分旅游企业还不知道那是什么，然而两年后，区块链技术在中国旅游市场已经引发极大关注。

此时，WebBeds的区块链技术项目已经成功落地。2018年3月，WebBeds子公司WebBeds Asia Pacific宣布将携手远东酒店集团、道旅科技和MG Group推出最新区块链技术Rezchain，成为首个在酒店分销行业中实施区块链计划的企业。

“Rezchain是酒店分销行业中首个依托区块链的科技平台，运用第四代区块链基础设施，减少了协调应付账款与应收账款之间的问题，消除了非一致性数据的高成本和相关损失，大大提升了企业间沟通效率。”Daryl Lee向劲旅君如是解释。

▲WebBeds Asia Pacific首席执行官Daryl Lee

据了解，早在2016年，WebBeds母公司Webjet就宣布，在其长期技术合作伙伴微软公司的大力支持下，已开发出一种有效的区块链解决方案，如今与三家旅游和酒店餐饮巨头签约落地，具有里程碑意义。

有业内人士表示，从行业发展形势看，目前大的酒店集团，包括酒店B2B平台在内，都在经历一个整合期，行业里大大小小的并购合并屡见不鲜，这也要求酒店B2B平台能为酒店提供更加高效、优质的服务，WebBeds的区块链技术瞄准效率这一痛点，或将为酒店B2B市场带来新的变化，但尚需时间。

◆WebBeds的中国野心

区块链技术只是WebBeds敲开中国市场大门的钥匙之一，作为全球第二大B2B旅游平台，丰富的酒店资源特别是直签资源是其又一大“利器”。

在2017年8月将英国酒店批发和入境游服务商JacTravel收入麾下后，WebBeds在酒店资源方面得到了极大的补充，截止目前，其拥有欧洲地区的Sunhotels和JacTravel，中东、非洲和北美地区的Lots of Hotels以及亚洲地区的FIT Ruums，在全球积累了25万家酒店资源，其中2万家为直签酒店。

据了解，为了更好的拓展中国市场，WebBeds在北京、上海两大城市建立了分公司，为分销商提供具有优质价格的直签海外资源酒店，辅助于7*24H中文客户服务，专属客户经理及中国当地的技术团队，目标是要打造行业中最可信赖的酒店B2B服务商。

Daryl Lee表示，除了在中国市场分销酒店资源外，WebBeds同时也在中国市场进行资源采购，跟酒店方、地接社合作，双向的业务布局，在为中国带来丰富酒店资源的同时，也将中国的酒店资源推向全世界。

“中国旅游市场空间非常大，且市场转型快、政策影响深，这样的环境下新进入的旅游企业也能得到快速的发展，这是较为成熟的欧美旅游市场没办法看到的，同时这也是中国市场的优势，对于有创新、有想法的企业来说这里是发展业务的‘沃土’”Daryl Lee如是说。

◆附加值是B2B生存的必要条件

正如Daryl Lee所言，中国旅游市场相较于欧美市场有自己的特色，中国旅游B2B企业也经历了扎堆出现再到接连倒闭的过程，目前生存下来的旅游B2B平台数量已经不多，成功实现盈利的更是少之又少。

对于这样的现象，Daryl Lee表示，这是作为B2B企业没有找准定位所造成的现象。

在他看来，只想做交易平台的B2B是没有发展前景的，因为简化流程是未来市场发展的大势所趋，对于想要做B2B业务的企业开说，还是要强化自己的附加值，就是产品和技术，这也是WebBeds坚持自签酒店资源、并大力发展区块链新技术的原因。

再这样的思路下，为了给旅游企业提供更好的产品服务，WebBeds在酒店产品之外，还在丰富用车、景点门票等相关旅游产品，并不断完善；为了更好的跟各家企业进行合作，WebBeds在盈利模式上也尽量的多元化，为企业提供多样的选择，并通过技术来优化管理。

“这些都是为更好的服务客户，对于企业来说，希望从B2B平台得到的不仅仅只是获取交易信息，而是还能带来哪些其他的好处，想透这一点，旅游B2B企业才能更好的存在下去。”Daryl Lee这样讲到。

◆未来将加大对华布局

谈到未来的业务布局，Daryl Lee表示，作为全球化的旅游B2B平台，WebBeds对于各个市场的业务都很看重，对亚太市场的前景更是看好。

2016年11月，WebBeds推出了针对亚洲散客市场的B2B旅游分销平台FIT Ruums，并在随后的业务发展中分别于新加坡、香港、台湾、韩国、印尼、马来西亚、泰国、中国、印度和日本等国家和地区设立了分公司，来促进亚太业务的布局。

中国作为世界第二大经济体，最有潜力的旅游市场，加快对中国市场的布局对于WebBeds的亚太业务发展尤为重要。

Daryl Lee表示，中国是WebBeds重点投资的市场，除了在中国酒店B2B业务的布局，同时也非常看好中国作为目的地接下来的发展，如今，中国出境游不论是在人数还是在花费上都已经是世界第一，但是中国的入境游市场潜力还没有被充分挖掘，仍然有巨大的成长空间，WebBeds接下来也会在这方面做更多努力。