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张了了，同舟资本创始合伙人，传统股权投资出身，误打误撞进了区块链行业。因为当时没实力投资控股一家优秀的交易所，她只好自己干，也从此进入了区块链行业。
交易所是张了了在区块链行业的起点，这让她对行业有着更全面和深刻的认知。
不过，她透露自己最合适的角色还是投资人，并希望一直做下去。她说，持续做投资的人，心中一定是带着“爱”的，爱创业这件事，爱创业者，换位思考，能懂得他们的艰难处境，荣辱辛酸，也能做出最理性的投资判断。
她在圈内有很多好友，朋友开玩笑道，明明可以靠颜值吃饭，却非要努力奋斗来和我们抢饭碗。不过只有张了了清楚，这一路上的经历并不容易，她也曾屡战屡败，也曾经历自我“黑化”的过程，也曾怀疑一切，不过现在都在慢慢变好了，因为她开始了真正意义上的成长。
以下为同舟资本创始合伙人张了了做客哔哔大咖秀的文字整理。
小苹果：女神，可以先和哔哔News的粉丝们打个招呼噢~
张了了：Hello，大家晚上好，我是张了了。
小苹果：您给自己的备注是“文艺女青年”，您平常的兴趣爱好是什么呀？
张了了：这个我可以多说一点，我不仅给自己备注是文艺女青年，并且我在很多情况下的自我介绍，以及参与非商业活动时的title都是。
我是一个工作和生活分得很开，并且判若两人的人。工作中大家认为我是一个目的性强、略显强势的人，但生活中我是一个情感丰富、多愁善感的标准文艺女青年。我希望微信里的朋友们，能够更了解和喜爱生活中的我。
小苹果：为啥喜欢文艺女青年的头衔？
张了了：其实我不太喜欢商业标签，那只是社会属性的代名词而已，并不代表你这个人本身的特质。我希望大家是否愿意跟我交朋友，是看我这个人本身是否可爱、有趣、善良，我们是否兴趣相投，人生态度相符，并不关乎你我的社会职能。
我热爱音乐、文学和旅行，熟悉我的人都知道，我的梦想是开一场小型演唱会，请亲朋好友来参加。还想写小说，环游世界……对了，我在今年会发一张EP，不过由于我的拖延症，曲子去年就已经出了，不过到现在还没填完词。EP发行第一时间送给哔哔News的小伙伴，哈哈。
小苹果：您的众多好朋友托哔哔问了一个问题，为啥明明可以靠颜值吃饭，却偏要努力奋斗来抢我们的饭碗？嘻嘻~
张了了：我其实还好啦，不属于特别美的那种，不过应该可以算耐看型，哈哈哈。至于为什么对事业有莫名的追求，可能和我的性格有关。我从来就是一个喜欢张罗和折腾的人。
不过别人眼里的奋斗和拼搏，其实我自己并无感，因为我不觉得有多辛苦，反而觉得很快乐，很多事情也是水到渠成的。如果一个人做一件事情很痛苦，我建议不要做，因为可能根本不适合。
小苹果：女神觉得自己是什么性格的人？
张了了：我是一个好奇心很强，做事充满热情和动力的人。我是一个喜欢“攻山头”，但不太喜欢“守城”的人。我的爱好广泛，喜欢研究新鲜的东西，并且充满快乐和能量。
小苹果：女神有遇到过什么困难吗
张了了：当然有啊，这个事情其实不太方便说，因为我怕影响到当时相关的人。不过我可以简单说下好的地方。
我曾经参与的一家公司因为种种原因，实际和隐形亏损达几千万，公司马上面临崩盘和暴雷。我当时很盲目，失去理性，只想救公司。我就找到我的投资人吴世春，找他借款1000万来填补公司的亏空。
吴世春表示，他愿意借款1000万，但不是借给公司，是借给我个人。他觉得我们公司在内部问题彻底解决之前，没有任何盈利和还款能力。他说他可以借给我个人，至于我个人一定要拿去填补公司亏空，他无权管。但他最终还是苦口婆心的建议我，不要因为别人的错误而停滞不前，应该move on。
至于公司为什么会变成那样，大家不要再问了，对我来说已经彻底翻篇了。不过那时候给我的打击是痛彻心扉的，让我第一次想离开北京，不敢再相信任何人。也是从那之后，我开始真正意义上的成长。
这个过程特别像一次“黑化”的过程，不是变坏了，是更明白了这个世界的规则，也更懂得保护自己。我也很感谢吴世春等投资人给我创业乃至人生的支持，也让我现在做投资时，有了更多的感恩和情怀。
小苹果：女神曾经创办和运营过不同的交易所，女神你是什么时候进圈的？可以讲讲其中的故事噢~您对自己还有什么新期待吗？
张了了：这个说来话长，其实我并不是很早进圈，只是刚好在16年初行情周期转好的时候进来的。实话说，我之前其实是一个屡败屡战的创业者，后来误入股权投资行业，也苦于年纪轻轻，难以得到传统资金的投资和认可，募资总是很艰辛，投资也效益不高。
后来无意中的一个机会认识到3G资本，瞬间膜拜。我研究之后，觉得自己与其吭哧吭哧的募投管退做股权投资，还不如学3G资本，选择一个哪怕很新很窄，但现金流充沛的赛道深耕。所以，我最终选择了“交易所”赛道。
短时间内，我投资了近10家各式各样的小型“交易所”，比如时间交易所“秒啊科技”（后来成为非常优秀的区块链企业TNB），文化产权交易所“绝艺”（后来在非物质文化遗产行业崭露头角）等。
了解了交易所这个行业之后，机缘巧合，我在16年初第一次接触到区块链这个概念，觉得这是一个机会。我决定从控股数字货币交易所，开始正式走3G资本模式。其中就包括当时知名期货交易所Bitstar（后来他们团队做了非常优秀的交易所BitForex币夫，相信大家都知道）。
但我发现，类似Bitstar这样具有优秀基因的数字资产交易所，根本不屑由我们来控股，而我们的能力也难以出资到控股的程度，只能少范围参与。而我们已经小范围参与了近10家了。
的确是无奈之下，我们才开始筹备运营自己的数字资产交易所。于是在16年下半年，我算正式进入了区块链行业……
很感激一路上得到了很多贵人的帮助和支持。幸运的是，我还在朝着我的梦想走，并没有改变方向。
小苹果：前几天看您发了一条朋友圈，谈到创业公司生存的艰难，什么触动了你突然关注创业公司？据您了解，当前区块链创业公司的生存状况又是怎样的？
张了了：首先，我觉得持续做投资的人，心中一定是带着“爱”的。真正爱创业这件事，也真正对创业者的处境感同身受。所以，昌哥我们一起给我们的资本取名为“同舟资本”，寓意 “竭力、同心”，同舟共济。
资本是逐利的，这个毋庸置疑也无可厚非，但我们希望我们的资本是带着体温的。我们经常说，财务回报并不是我们唯一追求的，这并不是假话，很多和我们合作过的伙伴都知道我们的风格。
（题外话，有一些项目方找到我们，给我们开出很多极具诱惑的条件，但因为和我们的价值观并不一致，我们无一例外都给予了拒绝。财务回报真的不是我们唯一追求，这不是假大空的话。）
创业公司真的挺不容易的，前两天和朋友算了一笔帐。在北京，一个百人以下的创业团队，如果想要日子过得宽松舒适一点，至少年收入得达到5000万人民币以上（忘了怎么算的了，反正算出来就是这个数字）。否则，不管公司发展到第几轮，依然每天都面对着随时倒闭的风险。
初创公司的创业者，哪怕小有名气甚至家喻户晓，也依然被一刻不敢松懈的危机感重重包围。大众创新万众创业是一个残酷的优势劣汰的游戏，就像打着氧气的赌场，创始人为此哪怕血战到底，也依然难以有丰盈的盈利，而且每天一睁眼就要面对，公司几十、几百名员工和家庭的生活责任，以及残酷的市场竞争状态。
更残酷的是，大部分创业公司再怎么努力也只是陪跑者，哪怕他们已经是人们眼中的佼佼者、创业之星，也可能跑不过不断改变的商业环境，不断增涨的员工工资、房租、税收等。
引用一句我前两天发在朋友圈的话：“每一位创业者不管大小，都无一例外地改变着世界，需要尊敬和善待。创造更美好世界的愿望激励着他们，也消耗着他们。也许在和平时代里，他们才是最可爱的人吧……”
小苹果：同舟资本的资金规模有多少？目前投资了多少区块链项目？
张了了：同舟资本拥有1亿美金自有资金规模，已投资百余家优秀的区块链企业。
小苹果：熊市下很多区块链资本都不投区块链项目了，你为什么说熊市是投资和布局的最佳时机？
张了了：“把时间拉长，看到的是趋势。期间的震动，只是小插局而已。”
如果把回报周期稍微放长一点，我相信大家都会理解，为什么我们会选择在熊市布局，而非牛市。低买高卖的道理可能人人都知道，但真正能做到的很少。
第一，大浪淘沙。这一次大浪淘沙已经淘掉了很多跟风投机捞一把就走的人。现在的区块链企业基本不挣钱，这个时候还在吭哧吭哧创业的人，更多的是真正认可区块链价值的人，真正有实力的团队。我们发现，现在区块链企业的质量普遍高于牛市的时候。
第二，估值合理。牛市的时候，不仅行业里所有项目的估值都疯了，就连行业从业者的平均工资水平都疯了。这其实是很大的价值不对等，换来的也是18年一整年的跳水和熊市，以及大量区块链企业的倒闭，从业人员被裁员。熊市中，融资困难，二级市场表现差，交易所也不上币，大家不得不把估值降到合理水平。区块链还有很长一段时间“去泡沫”的过程。（题外话：我在公司是不拿薪水的。）
第三，修炼内力。牛市里，猪都能飞，不是吗？而熊市里，真正持续做价值投资的机构优势才会凸显出来。Timing很重要，熊市里，用最低的成本做产业布局，修炼内力，直到时机成熟，所有布局得以用武之地，犹如出水芙蓉。而如果在牛市做布局，不仅成本高，关键失去了时机和先发优势，就差之千里了。
所以，区块链基金，不妨把回报周期拉长一点，传统美元基金，10+2甚至更长呢，不用太着急。
小苹果：方便透露一下，同舟资本最近投资的区块链项目吗？方便透露投资的金额吗？
张了了：我们正在拟定投资MixMarvel的合同，金额在100万美金左右。
小苹果：女神看项目有啥偏好吗？
张了了：我们的投资偏好主要集中在，第一，具有突破性技术创新的项目，“突破性技术创新”主要指，围绕区块链原生态技术的完善和创新。第二，强落地性应用的项目，主要是指已被市场验证需求，且团队具有较强落地能力和实战经验的企业。
小苹果：此前，有新闻曝出，95%的比特币交易是伪造出来的，交易所刷量真的到了如此猖獗的地步了吗？投资者们该如何辨别虚假的交易量？
张了了：交易行业内假数据很普遍，已经是传统了，比如平台刷量，项目方刷量。假数据会造成一个虚假繁荣，也影响用户做正确的投资判断。很多排名机构，比如CMC，都暂时没有一个很好的方法“去假量排名”。
怎么判断数据的真假？我倒是有几个方法仅供参考：第一，如果一个交易所的其中一个币种交易量占总交易量的比重特别高，那基本就是刷的。第二，如果一个币种在各个交易所都有上线，在某一个交易所里的交易量特别悬殊，那基本上也是刷的。
现在很多机构或组织，都在寻找交易所和项目方更准确的“去假量”排名方法，这一定是行业的重大进步，值得期待。
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