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从众筹第一到健康保障第一   腾讯投资的轻松筹又要在保险圈玩区块链了

李瀛寰 • 1 周前 • 38 次点击  

所有企业都想推出爆品,吸睛、有话题,而且自带流量。爆品的背后,不仅是营销得当,更是产业思维的创新升级。产业思维创新升级不仅仅可以带来漂亮的业绩,更有可能颠覆传统的产品和营销模式,为企业带来弯道超车,创造成为领跑者的机遇。


在刚刚结束的2018年腾讯投资年会上,腾讯总裁刘炽平对外透露,过去数年,腾讯投资了600多家企业,“这些企业所新增加的价值已超过腾讯本身的市值”。其实,这些企业里有很多市值都在持续增长,其中不乏以新技术挑战传统行业实现爆发式增长的“逆袭者”。由腾讯和IDG联合投资的轻松筹,在短短3年的时间里实现了注册用户1.95亿人,遍及183个国家和地区,发起项目247万多个,累计为160万个家庭筹集善款,筹集善款近200亿元,被《财经国家周刊》誉为健康保障领域的“独角兽”。


处于领先地位的轻松筹并没有停止创新的脚步,基于产业思维创新升级和对保险市场新机遇的敏锐嗅觉,轻松筹在2016年12月推出了互联网保险销售平台——轻松e保,成立仅1年多的轻松e保取得了骄人的业绩,“小鲜肉”再次逆袭传统保险成为行业领跑者。为了回馈用户,分享成功喜悦,2月1日—2月7日,轻松e保举办了盛大的周年庆回馈大促活动,不仅有优惠的保险产品,分享成功有好礼、免费领取的交通意外险,还有包括宝马Mini Cooper、iPhone X在内的多项大奖。据悉此次活动,轻松e保共送出总价值1亿元的神秘大礼包。



此次周年庆大促,轻松e保打响了互联网保险新年促销的第一枪,也打造出了爆款产品,送出亿元大礼。然而,对业内人士而言,比大奖更值得关注的是成功背后的创新思维。从众筹平台到领跑行业的健康保障平台,用1年的时间孵化出成功逆袭传统保险业的轻松e保,轻松筹未来将在哪个方向创新,如何持续领跑?值得思考和期待。


构建四重保障体系  轻松筹成为健康保障领域独角兽


众所周知,中国已经进入消费升级的关键阶段,民众对健康的关注热度空前高涨。随着生活节奏的加快以及老龄化社会的初现,医疗健康保障已经成为时下热门的刚需行业,但能抓住这一机遇的企业仍数不胜数。从行业思维来剖析的话,轻松筹能成为行业爆品的根本还在于思维方式。


在互联网时代,越是热门产业越需要顺应市场需求的创新,可以说,轻松筹就是顺应大势而生的企业。和其他专注智能硬件的众筹平台不同,轻松筹将目光聚焦在健康保障领域,首创大病众筹模式,为困难大病家庭带来了希望。



2017年轻松筹成功转型,由轻松互助、轻松e保、大病救助和轻松公益构成的四重保障体系正式形成。2016年4月,轻松互助上线,经过一年多的发展,轻松互助健康体系会员突破2000万;“轻松公益”联合中国红十字基金会、中华少年儿童慈善救助基金会等慈善组织,为其提供技术和流量支持。但随着对医疗健康行业的深入了解,轻松筹发现仅仅是大病众筹仍不能满足用户对于健康保障的需求。以众筹和互助为基础,轻松筹于2016年12月推出了互联网保险销售平台——轻松e保,“轻松e保”与保险机构合作,推出定制化健康保险产品,急速一对一理赔。轻松e保专注于为大部分民众精选符合个人和家庭需求的保险产品。


今天,保险产品已经成为构建健康保障生态的重要一环,轻松筹的发展模式也得到了外界认可。


轻松e保业内首创一卡保全家  保障13亿国人健康


保险意识已经被唤醒,巨大的市场需求正在释放,但今天的传统保险公司和传统的保险产品已经难以跟上时代步伐,难以满足日益变化的新需求。传统保险主要靠保险推销人员推销来销售保险产品,交易成本高昂,导致的结果就是传统保险公司必须销售高单值的组合保险产品才能有利润。近年来出现的互联网保险公司虽然降低了保险的销售门槛,也推出了很多更具针对性的低单值的保险产品,但多为广场式的销售方式,难以得到用户的真正认可。


正是基于对新需求的敏锐捕捉,轻松e保首创了轻松e保卡模式,将保障拟化为防护徽章形式,鼓励大家集齐徽章,轻松实现持卡人保障全覆盖。同时突出家庭成员概念,投保人不仅可以给自己创建e保卡,也可以给家人创建e保卡,同时保单信息可以选择与家人共享。



一个保障惠及全家,共享的理念获得了用户的好评,这是对传统保险业务的全新突破。更重要的是,这一颠覆之举正符合用户的刚需,也必将成为未来保险行业的方向。轻松e保抓住了互联网时代的需求,通过对营销模式和保险产品的双重颠覆,从而在短时间内成为覆盖人群过亿的在线投保平台。


此次轻松e保周年庆狂撒一亿,不仅得到更多人的关注,也唤醒了人们对健康保障的关注,帮助国民规避人身风险,锁定幸福未来。


业内首家落地区块链技术  科技创新领跑行业发展


未来,是由企业自身实力创造的。


今天,区块链技术已经成为未来方向。麦肯锡研究表明,区块链技术是继蒸汽机、电力、信息和互联网科技之后,目前最有潜力触发第五轮颠覆性革命浪潮的核心技术。从本质来看,区块链技术的应用将会推动轻松筹在公民健康保障领域大展拳脚。



在轻松筹创始人兼CEO杨胤看来,作为“制造信任”的机器,区块链解决了公益领域两大问题:其一是捐款的“阳光、透明”,每一笔爱心支持资金,从捐款人到受捐人,每一步都清晰可见,接受社会各界的监督;其二是接入“智能协议”后,爱心支持的每一个动作都要受协议的控制,摆脱了人为的干预,保证了动作的公正性。


也正是基于这一理念和前瞻性判断,轻松筹已经在技术领域深入探索并逐步落地。今天的轻松筹已经成为业内首个把区块链技术进行落地应用的平台,打造了一个公开透明的筹款环境,直击行业痛点,开创了“机器信任”模式。


也就是说,公益众筹项目的发起人、实施人、爱心支持人,无论是以公益组织、合作单位、医院还是企业、爱心支持人士的名义参与,都会实时的放在“阳光链”上,用区块链技术保证每笔资金、每个动作都“可追溯”。



轻松筹“阳光链”的数据看板显示,每个人都能看到筹款项目总数、支持总人数、注册用户总数;当日预计筹款额、实际筹款额、在筹项目数、已支持人数;项目的审核状态、款项发放状态、各大基金会项目支持人数等。在阜宁风灾的实际救援过程中,杨胤表示“我们经历了每秒一万次的集中化交易,系统经受住了考验,最高时一秒钟8.6万次的爱心支持,不到10分钟就把需要款项筹集完毕。”


“技术的驱动,让爱的传递变得更简单、阳光,更有力量。”对于区块链的应用,杨胤的态度更为积极。


轻松筹是业内率先应用区块链技术的平台,通过区块链技术可以实现真正的透明和公正。区块链技术在保险领域同样有着重要价值,据悉,轻松e保有望引入区块链技术,以新技术引领行业发展,借助技术创新,走在同行之前。


从社交众筹到全民健康保障平台,轻松筹的发展让业界看到了一条“互联网+保险+健康生态”的发展之路,但通过上面的剖析,我们更能感知到,这其实是一条深谙产业趋势的“势道+战略+战术”的爆品整合之路。


因因果果,没有无源之水。基于医疗大健康产业,踩中了用户和产业双重脉博的轻松筹前景可期,其爆品战略更值得研究。

 




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“李瀛寰”(ID:yinghuanlee)是2013年十佳自媒体、2014/15/16年度最有影响力自媒体,2015年微博十大科技观察大V、2017年度最具影响力TMT自媒体。






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