从修车到区块链，一个小镇青年的折腾史

文 ✎ 瓢虫儿

以下为H先生口述，经创业家&i黑马编辑。

2009年我19岁，第一次创业，在河南老家开了一家电动车修理店。小地方电动车多，修理店也多，我们那条街上就有四家，我开得最晚，想赚钱就得玩些策略。

我的店小修小补都免费，只靠换核心部件赚钱，包括控制器、电池、轮胎。开业活动，只要有人进店，哪怕充个气，我都送一个迷你打气筒，一个多月共送出去一千个。进店的人我都给名片，以后车子在任何地方抛锚，给我打电话，第一时间赶到。

这样生意慢慢起来了。高峰期的时候我有6个徒弟，维修生意在我们县城排前三。当时年轻气盛，野心很大，2010年下半年我开了自己的电动车厂，做组装。后来车厂赚了钱，我变得更膨胀了。

一年后，我又开了一家蓄电池厂，转让了修理店，这么做事后反思是自寻死路。转掉修理店等于没了获客的基础，就像一个成套的系统，你自毁前端，后端也随之垮掉了。蓄电池厂只开了四个多月，关掉的时候赔了十几万元。最窘迫的时候家里只剩七百多块钱，我把老婆孩子送到丈母娘家，决定一个人出去闯闯。临行前媳妇给了我五百元。

2012年过完正月十五，我就去了深圳。本来我也可以选择去上海，但当时上海天气太冷，深圳相对温度高一些，有二十多度，我心想，一旦没有地方住，在深圳找个公园啥的地方还能对付一下。

初到深圳，我短暂借住在表弟的同学那里，先在批发市场做小工，食宿需要自行解决，后来帮人去贴小广告，因为管吃管住。贴的是医保卡、信用卡套现，这一行属于灰色行业，没有公司，都是偷偷做。

期间，我听人说互联网推广来钱快，就去自学，用网络推广方式取代贴广告，很快做到了行业第一。我做了四个网站，占据百度搜索首页前三，每天大概能赚两千块钱。

行业中的人原本相安无事，因为我的生意好，开始有恐吓电话打进来，威胁我说要卸我胳膊腿。我初来深圳，人生地不熟，确实挺害怕的，于是把网站转给一个已经在深圳打拼了很久、相对信任一些的哥们儿，他做，我拿分成，后来也不了了之了。

我总结经验教训，想明白一件事：你有八成功力去干一个需要三成功力的事，很容易成功，比如修电动车，只要你勤奋就行。但是如果你只有两成功力要去干一个需要五成功力的项目，最快的办法就是找一个九成功力的人，跟着他一起干，这样成功率比较高。

我过去常逛天涯论坛，在上面结识了我现在的合伙人。他是天涯大神，这个人很厉害，过去是一个乳制品集团的副总裁，自己有一家新三板挂牌公司，写过一本销售培训类的书，挺畅销的，比《杜拉拉升职记》卖的还多。我帮他做过推广，能有今天的销量，我也有很大的贡献。

从2010年相识到2012年我来到深圳，我一直在鼓动他二次创业。2013年底他终于决定出来跟我一起创业，做社群、销售培训。在知识付费领域我们应该算是第一批。我们做的是线上伴读的模式，监督学员每天达成学习、工作计划，帮他们制定目标。

2014年初第一笔学费进账，收入有三十多万，到2016年，全年销售额做到五千多万。

2017年是动荡的一年。这一年中我们做了多元化扩张，三个月成立了六个项目——减肥健身、服饰搭配、幼儿教育、化妆教学、室内设计和一个搞笑的短视频项目。由于战略方向不太明确，除室内设计有些许盈利之外，其他项目零零总总亏了有两千多万，光瘦身这一个就亏了大概六百多万。

战略上，我和合伙人存在分歧。我希望战略止损，砍掉一些烧钱的项目，核心回归到销售培训。但是我的合伙人有他的坚守，想做幼儿教育，没心思再把精力放在销售培训上。分歧难以化解，我选择了退出。

回头来看，以我这次创业当时的能力，如果单独，最多就是开个小店。从底层往上爬是很迷茫的，很多人一说创业，先自我设限，“哎呀没钱”。我的思考逻辑不一样，我首先想大概方向，然后找一个合适的人，用真诚打动他，让他先带我一程。

我初中学历。在社会上别人管我们叫小混混，在学校里永远坐在最后一排，老师不管，你想干什么干什么，打架、染头发、上网。我通过玩游戏也感悟到一些人生道理。以前我喜欢打《传奇》，玩最多的是战士，后来转成了法师，因为我觉得自己比较适合打辅助。

创业就跟打游戏一样，一个新手进入游戏以后想快速提升只有三种途径：第一种是付费，一进来就买一堆装备，这是有钱人的玩法；第二种是钻游戏漏洞，找到游戏Bug或外挂，狂刷，违规但来钱很快；第三种是想尽办法找到一个高等级的师傅带你。

我选择了第三种。

我的一位商学院同学，觉得我市场运营能力不错，投了我一点钱，让我跟着他做区块链项目。

我们给自己的定位，说出来也不怕你笑话，以区块链切入，未来想成为一家类似于高盛这样的金融公司。至于政策风险，我是做过考虑的。马明哲当年做平安保险，说过一句比较经典的话，大意是，国家现在还不太接受的事，我为什么非要做？因为市场的发展规律，国家政策一定会调整到市场正常的轨迹上来。我们也这么认为。

我们有个十几万人的币圈社群。据我所知中国币圈比较资深的也就二三百万人，我们已经搜刮了大概十分之一。有了这批人，假如说这个区块链项目因为不可抗力失败，我相信未来还会有很多其他的可能性。

创业者中没有比我更草根的了。我家是“八辈贫农”，父母一辈子都在工厂给人打工，对我出来折腾很不支持。最苦的时候，生活费用都没了，我不得不把老婆孩子送到丈母娘家里。贴小广告也是生活所迫，不然也不会去做这些灰色生意。今天做区块链，如果以传统的方式来切入金融领域，我肯定没有任何优势。现在有这种技术可以利用，我们去博取弯道超车的机会，来实现我们最终的梦想。

创业对我的意志力、生活、家庭改变都很大。我买了三套房，一套在郑州，一套在重庆，还有一套在老家。重庆的房子是纯投资。我对标了各直辖市，重庆的房价最低，我过去做培训接触过很多做房地产的学员，大家普遍看好。我本来想在重庆买两套，我媳妇不同意，她很传统，觉得人生地不熟的，你买那么多房子干吗。那边的房子现在大概翻了一倍多。

我有两个孩子，大的在上小学，小的才两岁多。我没有时间陪他们，我们的工作是716——每周工作7天，每天工作16个小时。很多时候我出门的时候他们还没睡醒，我回来时他们已经睡着了。

我爸是贫农，他给了我这样的人生，我不能再把它传给我的孩子。哪怕他们长大没多大出息，起码不能让他们受欺负，不用为钱焦虑发愁。我能保证的是，我可以透支掉我这一生，只要他们过得好。

* 本文系创业家&i黑马原创（ID：chuangyejia）作者，瓢虫儿。如需转载请添加微信（15801105017）。本账号系网易新闻·网易号“各有态度”签约账号。