AIGC 火遍全网，AI 技术的革新给行业带来了全新的增长契机。在新机遇不断涌现的背景下，相关类型的 app，又要如何用好 Apple Search Ads，在增长上实现“乘风破浪”呢？5 月 19 日、23 日，由九日论道主办，AppStare、TopOn、智链引擎、飞书深诺联合发起的 AIGC 超级专场圆满落幕。AppStare 市场商务 CiCi 就 AIGC 市场分析、Apple Search Ads 流量突破口等方面向与会开发者分享了一大波干货，一起来回顾一下吧！基于 AppStare 的后台统计工具，关键词“chatgpt”近半年在中国大陆 App Store 的流行度从 54 上升到 88，增长幅度达到 65%，并且截至目前也保持在80左右的高热度。关键词“chatgpt”在中国 App Store 的流行度放眼世界，关键词 chatgpt 在全球的流行度也保持高位。如下图所示，颜色越深表示热度越高，在北美、欧洲、澳洲等等地区，相关关键词均拥有较高的流行度。
这也引发了在 App Store 上新一轮围绕 AI 相关产品的流量抢夺战。关键词“chatgpt”在全球 App Store 的流行度
据 AppStare 数据平台监测，2022 年 12 月至 2023 年 4 月期间，App Store 新上架“ChatGPT 相关 app”的数量，从 500 款上涨到了 1400 款左右，是之前的近3倍。随着 AI 工具的不断普及，更多用户发现它的不可替代性，对于相关 app 的需求也会大幅提升，这将为开发者们带来更多机会。近段时间，AppStare 观察到有一款 app，Chat with Ask Ai，目前在 App Store 榜单上，位于包括美国在内 6 个国家的效率榜榜首，在 35 个国家及地区位列效率榜前 10，并成为 AI 聊天类 app 的 3 月全球下载量第 3 名。这款 app 虽然发布时间短，只有 2 个多月，但是榜单上升速度飞快，几乎呈直线增长，且在快速增长期间，有重要的版本更新，包括主副标题、应用截图等元数据修改，同时新的版本整体方向不断向 ChatGPT 4 靠拢。此外，AppStare 还监测到一款同类型 app，Genie-AI Chatbot。通过平台的竞品分析，我们发现这两款 app 不仅覆盖的关键词高度重合、功能展示和应用截图设计相似，而且都选择了 Apple Search Ads（以下简称 ASA）作为自己重要的推广渠道。App Store 是全球范围内拥有高质流量和优秀用户体验的渠道代表，每周用户访问人数达到 6.5 亿¹。搜索是用户在 App Store 上发现 app 的主要方式，70%² 的 App Store 用户通过搜索来发现 app，近 65%² 的下载发生在用户搜索之后，搜索结果广告转化率均值达 60%³。作为在 App Store 上推广 app 的途径， ASA 也因此成为广告主的 “兵家必争之地”。目前，ASA 在海外已经有 4 个广告位，其中搜索结果广告和搜索标签广告已在国内上线，为 app 增加更多的曝光与下载机会。
ASA 的四大广告位分别是 Today 标签广告、搜索标签广告、搜索结果广告和产品页面广告，全方位覆盖了用户发现 app 的旅程。
当用户打开 App Store 时，可以看到位于 App Store 首页的 Today 标签广告；
当用户浏览时，可以看到“为你推荐”下方 app 列表顶部的搜索标签广告；
当用户搜索关键词后，看到在搜索结果顶部的搜索结果广告；
当用户浏览 app 详情页时，可以看到“你可能也对这些感兴趣”列表顶部的产品页面广告。
对于开发者来说，跟随用户发现 app 之旅，全阶段覆盖营销推广策略，将可能为产品增加更多的曝光和下载机会。
搜索结果广告帮助 app 竞争首位展示，抢夺同类型的产品流量；搜索标签广告通过 CPT (cost-per-tap) 计费模式进行投放，意味着 app 有可能得到更多的免费曝光。
两者结合将让 app 在成本范围内得到量级的最大化提升，尤其适合在 app 的大推期、产品改版期、面向回访用户等场景进行投放。
据 AppStare 的投放案例，某 RPG 游戏在上线大推期，通过上述两个广告位的结合投放，市场曝光增长约 230%，成本较前期推广降低了 10%-20%，整体下载量级提升了 20%-30%，并在某地区 App Store 进入了总榜前 200 名，角色扮演类手游榜第 9 名，获得了较为理想的投放成绩。
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寻找 ASA 的流量突破口
对于开发者来说，把握好季节性营销节点，做好投放准备，往往可能事半功倍。以今年五一为例，旅游类、摄影摄像类、社交类、游戏类等 app 的搜索和下载量有明显的增长。通过 AppStare 的平台分析可见，旅游类产品在节日前一个月就有明显的上升趋势。同时，由于不同产品增长的时间节点不同，建议广告主根据自身产品特点，合理把握自己的营销周期和预算分配。开发者可以提前关注一下六月的季节营销热点，如欧冠决赛、亚洲杯等体育赛事，父亲节、电商节等购物类热点。高考结束后，马上也迎来国内的暑假，游戏类、旅游类、社交类还会有新一轮的流量高峰。
为了迎接重要的暑期营销，AppStare 预计下月中旬举办暑期 ASA 投放营销策略的线上活动（具体时间可关注公众号的后续推送），欢迎可以扫码添加下方微信，抢先预约活动~
AppStare 成立于 2019 年，是一家以技术为核心的 Apple Ads 广告代理商，不同于传统广告代理，我们坚持以产品和技术为导向，技术人员占企业员工的 40% 以上。去年下半年我们还被评为 Apple Ads 官方合作伙伴。
目前我们已经形成了完整的产品矩阵，包括 AppStare 数据分析平台、AppStare 智能广告投放系统和 AppStare 元数据优化平台，高效帮助广告优化师提高工作效率、优化广告效果，在增长拓量、降低成本等方面提供了强有力的支持。我们的愿景是：让广告投放智能起来！
高度智能化的广告投放工具，多项操作一键完成，7×24 小时广告效果监控，完整广告数据清晰展示，并根据先进的算法分析模型提出高质量优化建议，同时根据指示自动完成广告优化操作。
2. 全行业应用广告数据积累
掌握数百万条应用元数据与广告投放的信息数据，利用市场数据、行业数据、应用数据衡量应用发展阶段与广告价值，从而制定更有效的广告投放策略，实现更精准的广告投放。
3. 专业广告优化师服务团队
国内知名 ASA 优化师带领的运营团队，覆盖超 20+ 语种的投放优化，多年经验沉淀增长方法论，为开发者提供专业的代投服务与一对一投放指导。
4. 精细化投放策略
全行业应用投放经验积累，针对不同的应用类型进行垂直领域细分，制定个性化投放方案，同时根据不同人群采取不同的竞价策略与广告素材搭配，帮助达到更理想的广告效果。
从国内到海外，AppStare 在金融、游戏、泛娱乐、电商等全球多个领域的产品投放中获得了客户的一致认可。由 AppStare 代理投放的多款 app ，包括快手、唯品会、《诺亚之心》等，均收获了较好的投放效果，得到多位行业引领者的肯定。
图片来源：Apple Ads 中文官网
此外，AppStare 将持续发布多个 AI 应用场景，包括 App Store 评论自动回复、批量生产应用商店截图和本地化内容等，帮助开发者更高效地实现产品及投放优化，敬请期待！1. App Store，全球，2022年
2. 所有提供 Apple Search Ads 的国家和地区的 App Store 数据，2022 年。
3. Apple Search Ads 在所有已推出该服务的国家和地区的搜索结果广告系列平均转化率数据，2022 年。
