Bizkey雷勇：区块链赋能传统零售业，美团、大众点评都将消失？

【飞鸟社区·区块链价值投资系列课】第49期

嘉宾：雷勇 Bizkey项目顾问

国防科技大学硕士，神州一号飞船轨道工程师，国内SaaS平台——考拉先生创始人。

时间：9月13日 20:00-21:30

• 美团、大众点评等中心化平台只会考虑自己与商户之间的沟通，为其打广告引流，赚商户的钱，Bizkey可以帮助现商户之间进行低成本相互引流，是如何做到的？

• 除了异业合作，同业之间也可以实现高效交叉引流，是怎么实现的？

Bizkey雷勇做客飞鸟社区为你讲述区块链如何赋能线下零售。

大家好，我是Bizkey的项目顾问。目前，政治环境复杂，我们即便是做一些扎扎实实的和区块链没有太多关联的业务，都不太安全。

Bizkey项目简介

1、项目定位

Bizkey项目有三个定位。

第一，Bizkey是区块链未来的一个基础设施。

当数字货币非常普及，可以在线下使用时，我们能够提供大量的线下商户给持币用户使用。

第二，Bizkey是一个人畜无害的项目。

我们不做公链，也不做特别高深的算法，我们做的是一件特别土的事，就是不断邀请商户加入Bizkey生态，在货币支付时代到来时，帮商户吸引用户。我们跟任何一个公链都不存在竞争关系，而是协同的作用。

目前很多项目，无论是公链还是应用，未来的价值都不可能只是简单的体现在币币交易上。现在，用比特币购买商品，可能还有点悬乎，用USDT购买商品已经几乎没有什么问题了，就连拿以太坊购买商品，大家也都愿意。现在，很多项目都发了币，但是未来想要这些币拥有更多的使用场景，Bizkey将会是很好的合作伙伴。

第三，Bizkey是一个连接器。

别人可能在淘金、找钻石，而我们则是送水，做牛仔裤，只帮助赋予这些淘金的区块链项目更多的可能性，帮助其连接数字世界跟真实世界。

2、项目愿景

接下来简单介绍一下Bizkey到底是一个什么项目，Bizkey其实是一个特别简单的项目。我们设想在三到五年或者更短的时间内，当各种数字货币、通证越来越多时，只有拥有更多实体落地资源的生态，才能蓬勃发展。Bizkey就是这么一个项目，我们希望打造数字货币线下支付的场景，塑造数字货币连接零售共融的生态。

前一段时间，coinbase的CEOArmstrong说：“现在全世界的持币用户大概有四千万，未来五年可能会到达十亿。”我没有这么乐观，我认为起码有一个中小规模国家人口的数量，比如一到两个亿。现在大部分区块链项目都是华人在做，我觉得未来东南亚是一个非常有趣的区块链落地的实验区，大约三年左右，数字货币在线下使用将不再是奇怪的事。

Bizkey获取商户的实现途径

为了让更多商户能够加入Bizkey体系，如何更快更好获取有质量的线下商户是Bizkey的命题，我们所有工作都是围绕这个命题展开的。

如果按照互联网思维，我们会花很多钱，雇很多人去做大量的地推，但是接受数字货币支付是非常难的，因为本身持币用户少，而且币价不稳定，教育一个普通商户是非常难的。

为了能够快速的在三到五年内促使大量商户接入Bizkey生态，我们想到了一个激励方法。这个方法非常简单粗暴，就是把所有商户以及拥有商户资源的人看成一个大系统，把他们看成是股东，我们把未来的30%的币分给他们，他们进来挖取我们的币，挖取的币越多证明其对生态做的贡献越大。我们把币权全部释放给合作的商户，其实相当于在做创业公司的事，我们找合作伙伴，把原始股份给他们，让他们加入团队，一起来努力实现一个共同的目标。

第二，即便我邀请商户入伙加入Bizkey生态，但是如果我占用商户特别多的既得利益，商户也可能不会跟我一起玩，所以我们做了一个不一样设定。在日常交易过程当中，商户将交易数据上链，我们就认为商户是在跟我们达成共识，我们就会给商户配一部分币权，有点像交易即挖矿的逻辑。在这个过程中，并没有影响接入生态商户的法币收益，甚至如果运用API的接入方式，用户体验都没有改变。相比其他线下数字货币支付项目，这是我们最大的一个特点。

教育商户接受数字货币是一件复杂的事，但是如果能让商户知道数字货币的价值，就会变得简单，这就需要我们在日常的DApp或者POS机上不断提醒商户数字货币的价值。因此，在商户将交易数据上链之后，我们会给予奖励，我们会设计出另外一个通证，叫做双token，也就是我们的双通证模型。不仅没有影响商户的原本既得利益，而且给了他们一个交易证明，一个token，让他们理解数字货币的市场价值。

引流的两种方式

除此之外，我们还能给他们什么呢？商户的真正痛点是什么？尤其是零售商户的痛点到底是什么？其实无外乎三个字：人、货、场。

所谓人，就是顾客，怎样找到更多的顾客并且留住顾客，用互联网语言来说，就是流量，拉新和复购；

所谓货，就是什么商品或者服务，应该怎么定价，哪些是引流产品？哪些是高毛利产品？哪些是不可或缺产品？哪些东西好卖？哪些东西不好卖？

所谓场，就是购物环境，最核心的指标是坪效，单位平方米的产值、停留时间、顾客行动路线。

这是一个非常复杂的课题，目前没有任何一个项目能同时为零售行业解决人、货、场三个特终极性问题，就连阿里系的口碑和饿了么，也只解决了引流和产品问题。很多项目做线下的优化，包括室内定位、门头设计的，也只解决了“场”的问题。所以，我们不敢解决也无法解决太多问题，零售行业有一句经典的话：七分靠选址，三分靠经营。一个实体店铺选址占了七分，再努力经营也只能打三分，因为位置决定了流量，而流量就是人。我们分析了这三个要素很久，最终认为“人”才是零售商户最核心的要素，包括考拉先生过去四年一直在做的事也是基于实体商户的CRM系统管理人，希望能够相互引流，即交叉引流。

任何一个生态都不会出现只有旺的位置有生意，其他位置没有生意的情况，总是位置好吸引流量，再不断往里导流的过程。实体商户为了流量会用高额租金去选比较好的位置给店铺引流，但好的位置可能只有那么几个，如果能够让好的流量得到优化，让更多的商户交叉引流，就能实现1+1＞2，这也是我们讨论双通证模型时特别重要的前提因素。

引流可分为两种场景，第一种是同一个商圈之内的商户之间交叉引流，第二种是在用户的生活轨迹当中给不同生活轨迹的点的商户进行交叉引流，这就是Bizkey为商户解决流量问题的方案。A商户和B商户之间有没有通用的顾客能够共享呢？很多人会有一个错误概念，认为两个商户之间的合作只可能是异业合作，但有句老话，成行成市，不能成行就不会成市，美食街、购物广场，都是是扎堆的。原因是人的选择是多样性的，当很多同种商户都聚集在一个商圈里时，就出现了顾客可以在同行之间共享的情形。

共享可以分为主要共享和被动共享，以地理位置为核心，用户自然选择商户的过程叫做被动共享，主动共享更多体现在异业或者不同品类之间的合作。举个例子，一个商户如果非常了解另外一个商户的情况，而且觉得他们之间有合作的可能性，就会产生合作需求。怎么才能让商户之间互相信任，这就需要他们互相了解，但现在的中心化平台，比如美团、大众点评，他们都需要按照自己的盈利模式挂广告挣钱，并不能实现这个功能。只有当地商户之间天然就很熟悉，天然就很信任的时候，他们才能进行合作，比如两个距离很近的商户，卖早餐的可以和卖下午茶的可以看到彼此的经营状况，就可以合作。

但是如果两个商户距离较远，无法互相了解，就不太可能合作。如果两个商户都能把经营数据上链，能够把敏感数据通过加密形成的经营模型给到对方，假如A商户是汽车美容店，B商户是个高档餐厅，客单价非常高，客户的消费也非常高。A商户就可以申请和B商户进行合作，比如在B商户吃饭，满两百送洗车券。

中心化平台与去中心化平台的区别

说到这，对比一下中心化平台跟去中心化平台之间的差异，即效率问题。中心化平台主要是搜集数据，再把流量变现，很少会考虑让A商户和B商户之间的联系。但去中心化平台则非常有意思，当A商户知道B商户的经营模型时，他们就可以主动进行合作，这个效率会很高。假设我是一个商户，通过筛选，挑出符合和我合作的商户列表，并进行合作一起发统一的券或者积分，当商户从一个变成十个、一百个、一千个时，就可以实现商户之间的交叉引流。

这就是我们的双token模型，首先，鼓励商户把自己的交易数据加密上链，将自己的经营模型开放给周围其他的商户。另外，给用户发放通用积分，可以在生态内所有商户之间流通，这时就解决了交叉引流的问题。从这个角度看，我们比中心化平台更加有效。

为了达到这个目标，我们也做了一个非常简单的设置，因为市场太大，开发商户很难，很多拥有许多商户的本地生活平台都是现存的，我们可以和平台合作，在整个项目当中，我们拿出5%的币去做生态激励。平台带商户进来，商户贡献一条交易记录，就能够挖到一个币，而平台则能拿到五个币，用这种方式进行快速扩张。我们最近跟印尼最大的本地生活平台以及台湾、泰国、新加坡，韩国等很多大型连锁超市都已经签约了，准备开始信用对接。

在这个过程当中，我们发现通证经济的魅力，有点像初创公司搭伙做生意，我把股权送给你，把币权分给你，大家一起玩。

我在这里讲一个故事，让我印象最深刻是新加坡数据珠宝SK集团的老爷子，年龄非常大，但他的认知超过很多传统的人，当他听到我们的概念之后，第一时间就开放了所有的店铺，接入我们的系统。并且，在几天之后，他立刻花了一笔大钱投资我们，认为我们做的是一件非常有意思、有前景的事。

为什么讲这个故事呢？现实生活当中，因为各种因素，我们很难达成一个目标，但是想要做一件事，真的需要证明100%能够达到目标才去做吗？不是的。像60、70岁的老爷子都能够这么快的敏锐的意识到这件事，并且投一大笔钱，把东南亚覆盖的珠宝店纳入这个体系里来。我觉得最有魅力的事不是100%确定的事，而是非常有想象力的东西才最有魅力，我们恰恰赶上区块链这么好的时代。

我今天的分享到这结束了，我再给大家总结一下。

第一，Bizkey是一个非常简单的项目，希望打造一个数字货币支付的生态，在未来三到五年内，当数字货币普及，能够成为最大的线下零售与数字货币对接的一个桥梁、一个生态、一个基础设施。

为了达到这个目的，首先，我们把30%的币权分给愿意跟我们一起达成共识的商户。其次，把5%的币权奖励给有商户、有资源的人，除此之外，我们还给商户近距离内交叉引流的机会。最后，我们跟东南亚很多原本的微信、支付宝服务商合作，快速拓展我们的版图，希望我们的生态越来越大。谢谢大家！

Q1：雷总您好，作为首个币改项目，退出与Fcoin合作后，bizkey最大的变化是什么？bizkey又如何面对现在币改政策收紧的情况？

雷勇：我们退出之后最大的变化就是团队的能力和水平增长非常快。以前的团队做事大大咧咧，各种不管不顾，经过这件事之后，我们会想清楚一个特别重要的老话，就是要揽活，还是得有金刚钻，所以我们做了很多工作，包括我们的硬件产品、API、SDK、商务等，我们的东南亚市场做的非常好。

我一直不关心币改这两个字到底是什么含义，我认为它就是一种激励政策，这个激励政策能否帮助你的业务越做越快、越做越大。政府层面、舆论层面出现越来越多的渲染，我们无所谓，我们真正做到的事情就是团队能力提高了，我们更加努力，更加扎实了，产品也做的更好了。

接受了很多媒体的各种采访，在这个过程当中，我们做了一个调整，就是东南亚市场，既然国家不允许，我们就做海外市场。在这里给大家宣布一个特别好的消息，打一个广告，10月10日，我们将会在新加坡的牛车水、唐人街、金沙酒店展开我们的token day，即数字货币支付节，新加坡的商场都可以用数字货币支付，有很多知名的币种都和我们进行了合作。

Q2：雷总您好，同源数据种类越多价值越大，针对这方面bizkey未来有何计划？

雷勇：我们的计划其实就是零售的全生态，衣、食、住、行四个方面的全生态进行规划。我们最近已经跟两个非常大的民宿平台签约了，一个在澳大利亚，一个在台湾。当衣、食、住、行能够充分联动起来，数据价值就会越来越大。现在我们主要集中在零售这个部分，还在努力的摸索中，希望大家能够给我们更多的建议以及资源。

Q3：雷总您好，bizkey线下行为数据上链如何同时保证数据的精准与脱敏？

雷勇：先说精准问题，无外乎数据的维度是不是足够，数据是不是真实可信。先说真实可信这个问题，我们以前也是一个中心化平台，做了四年多的零售数据了，能够判断一个交易数据是真还是假，也可以通过人工智能的算法甄别出来，所以真实性大家不用特别担忧。

脱敏问题是我们最近一直在做的事，首先，尤其是针对有平台的合作方，商户直接接入生态，我们通过加密算法把其数据进行保存，进行加密，必须有商户的ID授权，才能查询到非常详细的结果，其他人看不到。

第二，商户和商户之间其实是看不清详细的数据，张三在商户A什么时间点买了多少个避孕套，什么品牌的，这些数据商户B都看不到，也没有意义。商户A和商户B看到的是经营模型，是相互之间人、货、场之间的概览。

脱敏的问题其实是很多已经有平台的中小型实体商户最关心的问题，数据都保存在我们这，当我们对接越来越多的中小型平台时，我们就是一个分布式数据库了。在这个时候，我们有一个SDK植入，这个SDK是在本地运行的，将数据给其他的节点进行数据验证，数据真实性验证出来之后，给他相应工作量的奖励，就结束了。

当两个商户不在同一个节点内，而是在两个节点内时，他们怎样互相访问数据呢？我们还给了对接平台另外一个API，这个API就是合作提交申请的API。如果商户之间想进行合作，你把更详细的经营情况告诉我，我再决定跟不跟你合作的这么一个API。只有在双方授权同意的情况之下，合作才能进行。

简单总结一下，单独的商户直接接入到生态内时，他的所有数据是经过加密的，经过非常复杂的反破解的方式，好几重MD5加密保存下来的。只有他自己授权的情况之下才有可能看到。那么对于那些中小型平台对接到我们平台上的商户，不要求那么详细的经营数据来上传到区块链上，只是把他的经营模型上传到对应的节点上就可以了。相互之间两个节点之间的商户进行访问的时候有一个合作访问授权的API，他们互相授权认可之后才能够互相开启合作的可能性。

Q4：雷总您好，线下零售数据是非常庞大的，bizkey是如何解决数据存储问题的？

雷勇：我们更多是采用中心化+去中心化相结合的方式进行存储的。如果是有商户体验的中心化平台的企业，数据量比较小，数据该存哪就存哪，只要把经营模型上链就行了；如果是独立商户，我们会提供节点供企业保存数据。

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