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根据The Information报道，尽管面临来自 Google、Anthropic 和 Meta Platforms 等公司推出的聊天机器人竞争，OpenAI 的 ChatGPT 的付费订阅用户数量在去年增长至接近 1550 万，而前年同期为 580 万。

根据 OpenAI 收取的聊天机器人订阅费用，这一增长意味着到去年年底，ChatGPT 的年化收入可能已经达到至少 40 亿美元，或者每月 3.33 亿美元，仅仅两年时间便实现了如此增长。

另外，OpenAI 的应用程序编程接口（API）使用量也增长了七倍，提供给像 Salesforce 和 T-Mobile 等公司访问其 AI 模型的服务，OpenAI 向股东透露。

这一增长有助于解释为何 OpenAI 在当前讨论中的股权融资估值达到了 2600 亿美元，比 OpenAI 最近在员工股票回购中支付的估值高出了 73%。软银正在讨论以这一新估值成为 400 亿美元股权融资的主要投资者。

与此同时，OpenAI 正在与微软重新商讨合同条款，试图减少微软从其收入中获得的 20% 分成，知情人士透露。这样的变化可能进一步提高 OpenAI 的估值。

这种收入分成协议是微软为 OpenAI 提供资金并为其技术提供服务器的交易的一部分。作为回报，OpenAI 从微软将其模型销售给云客户所产生的收入中获得 20% 的分成。

OpenAI 2024 年的总收入暂时无法确认，但该公司去年秋季预测其收入将达到 40 亿美元，主要来自 ChatGPT 的订阅收入。对于下半年的收入目标，该公司设定了目标，在年底之前从聊天机器人获得至少 35 亿美元的年化收入，或每月 2.9 亿美元，结果超额完成，增长了 14%。OpenAI 的 API 业务则贡献了公司其余的收入。

5% 转化率

ChatGPT 的订阅费用起步为每月 20 美元，截至 9 月，至少有 100 万名订阅者参与了每月收费 25 美元或更高的计划，OpenAI 在早期的私人披露中透露。

然而，使用 ChatGPT 的人中，远远有更多人并没有支付费用。截至 2024 年底，ChatGPT 的每周活跃用户中，付费订阅者占比不足 5%，公司向一些股东透露。2024 年，OpenAI 的每周活跃用户从约 1.1 亿人增至约 3.5 亿人，增长了三倍多。

但 OpenAI 正依赖于推出更高级版本的聊天机器人来推动高价订阅的增长。七周前，该公司推出了每月 200 美元的 ChatGPT Pro 版本，是普通订阅的 10 倍，目前已从这一业务中产生至少 3 亿美元的年化收入。ChatGPT Pro 吸引了软件工程师和其他研究人员，他们将其用于工作。

公司还考虑了更高的价格方案，每个订阅者每月收费 2000 美元，使用更高级的模型。同时，OpenAI 正在开发一款 AI 编程产品，旨在处理高级软件工程师的工作，可能会为此收取溢价费用。

“站在历史错误的一边”

与 ChatGPT 创造的收入相比，OpenAI 的 API 业务显得微不足道，而且它面临着来自 Anthropic 以及像 Llama 和 DeepSeek 这样的开源选项的更多竞争，这可能会压缩 API 市场的价格。因为 DeepSeek 的推理模型 R1 被认为与 OpenAI 的 o1 质量相当，但其运营成本远低。DeepSeek 已经吸引了包括 ZoomInfo 和 Perplexity 在内的商业用户。

然而，OpenAI 似乎正在努力推出更便宜的推理模型；其新发布的 o3-mini AI 在编码和数学方面比 o1 更为出色，并且通过 API 访问的费用比其最受欢迎的非推理模型 GPT-4o 还要低。

周五，OpenAI CEO Sam Altman 在 Reddit 上表示，未发布更多免费开源模型让公司“站在了历史的错误一边”，并称公司正在讨论此事。他还提到，这并不是公司“当前最优先的任务”。

2024 年，OpenAI 的 API 业务在分析客户内容（称为 token）或生成其查询答案方面的增长迅速（一个 token 可以是一个词或词的一部分）。公司告诉股东，年末时 OpenAI 通过其 API 每分钟处理和生成约 14 亿个 token，而年初时这一数字约为 2 亿个。

虽然基于这些数字很难估算 OpenAI 当前的 API 收入，但去年秋季公司预计其 API 业务将产生约 10 亿美元的收入。

作为参考，Braintrust 的客户——该公司表示帮助包括 Instacart、Zapier 和 Airtable 在内的 1 万多家公司评估 AI 模型——在使用 OpenAI 模型时，约 70% 的时间使用的是 GPT-4o，27% 的时间使用的是 GPT-4o mini，还有少量使用其他 OpenAI 模型如 o1。根据这些比例以及 OpenAI 列出的 GPT-4o 和 GPT-4o mini 的价格，OpenAI 的 API 业务每月可能产生 2.7 亿美元的收入，年收入为 32 亿美元。

这一数字将使 OpenAI 远超其去年秋季预测的 2025 年 API 销售收入 20 亿美元的预期。

然而，DeepSeek的总用户量仍然远远低于ChatGPT，而且随着各国政府和企业考虑其潜在的网络安全影响，进一步增长可能面临障碍。

参考资料：

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