如何在 ChatGPT 中投放广告？

GUIDE

本文数据主要来源于 Nexad，文末有他们的具体介绍

今年 2 月的时候，ChatGPT 开放了广告投放，但似乎网上却没啥有关的资料...那么或许，本文是目前中文互联网里，有关 ChatGPT 投放最详实的一份内容，【阅读原文】里还有白皮书

Credits 提前给一下，有关 ChatGPT Ads 的介绍多来自 OpenAI 官方，有关投放的实战经验，则来自 Nexad，这是一个被 a16z 投了的华人团队，因缘际会认识上了，下周三他们还会搞一场 ChatGPT 投放的分享会，有兴趣的可以扫码报名【报名小程序还在内测，要用手机扫电脑屏幕打开】

先说几个重点

ChatGPT 广告长啥样

让我们先瞅一眼官方的东西，毕竟...咱读者很多都买了 ChatGPT 的会员，没看过这些广告，就如下面这个：

广告内容，会出现在回答的下方，带一个「Sponsored」标签，广告的信息会包含有品牌名、logo、标题、一段描述、一张图，加一个落地页链接。广告的内容，与回答本身是分开的，带一层淡淡的底色

官方投放的入口是 OpenAI Ads Manager（ads.openai.com），目前是 Beta 状态。注册之后填好广告主信息、绑定支付，就可以建广告了

步骤大概有三：

• 建 campaign，设预算和目标 

• 上传广告素材（可以批量上传，也可以在后台一条条建） 

• 开投，然后看数据、调优化

但这里得提醒下：非美国广告主的话，需走代理投放

ChatGPT 的广告出价有两种：CPM（按千次曝光付费）和 CPC（按点击付费）

定向这块跟传统广告完全不一样...没有关键词字段，你给系统的是 context hints，用大白话去描述「我的广告适合出现在什么样的对话里，比如你卖跑鞋，你可以写「用户在讨论马拉松训练计划或者选购跑步装备的时候」。系统会拿这个去匹配对话的上下文，跟 Google Ads 类似，相关性高的广告可以用更低的出价赢得展示

目前广告展示的地区覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新西兰，英国、日本、韩国、巴西、墨西哥在扩展中

Google、Amazon 与 OpenAI

对于 AI 广告这件事儿，目前主要是 Google、Amazon 以及 OpenAI 在做，并且做法各不相同

先说下谷歌，先是给信息，然后插广告

谷歌是这样的，会在搜索概览里进行投放，形态也多种多样，比如【高亮部分内容】，又或者直接进行【信息插入】，有点像搜索流广告的变种。这里画个重点：谷歌是搜索引擎，用户的目的是要一个 solution 

Amazon 的方式则更偏向于导购

用过/听说过那些帮点外买的 AI 吧？非常相似，就是用购物助手的方式进行接入，根据你的需求与喜好来推荐好物，里面结合上大模型的能力。这里划重点：Amazon 是个购物站，用户本身的目的是购买

ChatGPT 带货的方式，是告诉你最优解

在 ChatGPT 里，用户大概率有需求，但不知道买啥，也不知道在哪里去买，又或者在几个商品里犹豫不决....比如...特么就是我...之前买显示器的时候，拿 ChatGPT 去研究参数（诶...我好像是用 Claude 来研究的，但这并不重要

那么这个时候 ChatGPT 广告就可以派上用场了：通过告诉用户最优解，来带货

很显然，虽然这三家都在做 AI 广告的生意，但竞争的位置确实不太一样，大概如下

单论点击率的话，是这么排序的：

Google > ChatGPT > 社交信息流 > 展示广告

不过还得提醒下，点击率高低【更多挂钩在渠道类型】，通常只在同类之间比较，Google 的高点击率通常是意图明确，而 ChatGPT 则更像是软文营销

白皮书图08：各广告格式 CTR 区间对比

说到种草...我越来越觉得 OpenAI 的这条商业化路径，就贼像小红书...

插入一个小故事，早年间小红书也尝试着搞站内电商什么的，结果发现用户就是来做功课的，买东西还是爱逛淘宝的逛淘宝，爱去京东的去京东（而我雷打不动拼多多），于是索性专注强项，开放各种的种草推荐，品牌花钱、达人带货赚广告费

OpenAI 似乎也是一样，25年的时候上线了内即时结账（Instant Checkout），但...到了今年3月的时候，就默默收缩了，转向了种草模式，然后倒流给商家。

所以吧，现在 ChatGPT 的广告定位就是：管种草，管「你该买啥」，然后成交该去哪去哪

ChatGPT 广告的受众

ChatGPT 的广告触达的是免费用户和 Go 订阅（8 美金/月）的用户，Plus 和 Pro 订阅的暂时不展示广告（更没有什么 SVIP 会员专属广告）

这帮人大概有什么特点呢：AI 的早期采用者，比较年轻，并未付费买高级会员。按 Pew 的调查，受过高等教育的偏高，近半场景是工作和专业用途，18-29 岁年轻人为主

这些用户最常问的问题，集中在「实用建议」和「怎么做」，写作改写和查找信息也高，且包含大量购物前的产品研究

考虑到 ChatGPT 的广告是按对话话题来匹配的...比如有人问「怎么整理公司的销售数据」，这时候塞一条 CRM 的广告进来，就很自然。于是，相当一部分看到广告的用户，起初压根没有购买意图，是对话把意图唤了出来...像不像你在刷小红书？或者拼多多？

点击和转化数据

先说一组对照数据：ChatGPT 广告位的点击率约为普通 Chatbot 广告位的 10 倍

如果对比其他的 ChatBot，ChatGPT 的点击率为 3.8%，而普通 Chatbot 为 0.40%。单次点击成本 ChatGPT 约 $2.4，普通 Chatbot 约 $1.2

ChatGPT vs 普通 Chatbot 广告位点击率对比

这里要说一下，绝大多数 Chatbot 其实并没有自己的广告系统，而是通过类似 Google AdSense 一类的广告平台进行页面植入，广告内容类似“油腻的师姐在哪里”，纯靠海量曝光堆量

众所周知，ChatGPT 是用量最大的 ChatBot，北美高智商豆包，语境信息也非常的足，所以按合格结果的成本看常常更便宜

在转化层面，如果我们把 ChatGPT Ads 和社交大渠道放进同一套漏斗、同一个深层转化事件（注册、加购、进入付费入口）、同一套归因口径的话，就会发现：ChatGPT Ads 每次会话深层转化率约 10.5%，Meta 约 3%，TikTok 不到 1%

之前有过一批投放数据采样，会发现 ChatGPT Ads 来的访客九成以上是新用户，新客占比在所有渠道里最高

三渠道深层转化率对比

作为第三方佐证：Adobe 2026 年 5 月数据，AI 引荐零售流量转化较普通流量高 54%；Criteo 在 3C 和家居等品类观察到 AI 引荐转化接近传统搜索两倍

道理也简单，用户看完 AI 的答案，很多问题已经被解决了，人也被说服了大半，点进去就更容易下单，这也正如前面哥飞老哥所总结到的：「AI Chatbot 类产品推荐过来的用户，付费能力很强」

当然，以上均为早期读数、末次触点归因、样本有限，只作为方向性参考

哪些行业值得投

这里有一份数据，记录着不同行业类别，在 ChatGPT 里的投放效果（在美国、加拿大地区）

很显然，不同行业的匹配性差异很大：

而从实用主义考虑，ChatGPT Ads 更适合以下四种业务的出海：AI 应用、3C、跨境电商、游戏，其核心也颇为一致：用最短路径，【稳稳的接住】被答案预热过的问题，越是需要反复研究对比、并且客单价高的类目，越是应该吧 ChatGPT 作为值得投入的地方

AI 工具 / SaaS

CTR 4.0%，CPC 约 $1.8，适配最高

你就想吧，用户在 ChatGPT 里说「能不能别特么说“不是...是...”了，你特么是不是有毛病」，这时候 ChatGPT 不但稳稳的把你接住了，还给你推送了一个「去 AI 味」神器，你说买不买（手动狗头

而且吧，ChatGPT 用户，本身就是 AI user，画像重叠，转化率是有保障的。那么就去承接 ChatGPT 的各种毛病，在对话场景直接给到解决，即开即用承接点击，简单粗暴

3C / 智能硬件

CTR 2.9%，CPC 约 $2.80，成本上算是最划算的一档，但常因点击率不及 AI 工具而被低估

常做 SEO 的朋友都知道，卖货/攒流量的一个很有效的方法，就是在网上铺一堆「top 10 hardware for ...」，但是现在时代变了，用户会收集一堆 top xxx for xx 的内容，丢给 ChatGPT，让 AI 给拿主意，尤其是在买手机、耳机、相机的人，往往把各种参数、续航、横评等问题相互比较

那么不妨再去用 ChatGPT Ads 再去承接下这些流量，让自己的产品进入 AI 回答的名单里

作为题外话：Best Buy 和 Qualcomm 已经被第三方监测检出在投

跨境电商 / DTC

CTR 3%-4%，CPC 因品类而异，约 $2.0-$3.5

还有经常被反复比较多东西，就是 DTC 领域（跨境电商小站），这块之前经常是挂在 FaceBook/Ins 里面，通过信息流或者主播带货（你就理解成是小红书种草模式），很显然...这里的链路是很长的

我就记得当初在美国读书的时候，沉迷各种冷兵器，什么猎弓、蝴蝶刀啥的，对着各种钢的参数整天的研究，细想来...未尝不是一种适合被 ChatGPT 洗脑的场景，如果当时有 ChatGPT，能极大概率提高我的购买量...选品太快了（很多时候我就是单纯想买买买

游戏 / 互动娱乐

这个场景下，非常适合那些「找相似、同类推荐」的游戏推荐

比如我一直盼着谁再来做个「高级战争 Like」的游戏，模仿的越像越好，战律都有点离经叛道了，一点都不正统；这种“找类似、同类推荐”的发现一天，就可以进入推荐清单，承接冲动安装、付费

推荐逻辑 & 审核规范

与信息流广告、或者谷歌广告不同， ChatGPT 广告并进行关键词竞价，也不依赖用户画像。作为广告主，能给到系统的就是「关键词线索」，告诉它「我想出现在这一类对话里」

那么这里的推荐，就不在于多么琅琅上口的广告词，而是「对正在被问到问题的有效补充」，有三个杠杆，在这里可用：商品描述、受众/场景定义，以及品牌定位

举个例子：如果我是一个手机品牌，在传统的广告系统中，我会把广告投放给「同画像的其他人刚买了手机，但这个人还没买」的群体

但在 ChatGPT 的场景下，投放方式就变成了「将这个广告，投放给在意手机摄像头素质以及续航的摄影爱好者」

此外，ChatGPT 也不是啥广告都能投，规范大概如下：

创意送审与审核风险解读/提示，可以看一下白皮书的 9.2 章，「查看原文」里有，这里就不赘述了

准入方法

对于 OpenAI 的广告接入，大致有三种模式：自建、代理和托管

但是...得说一下，目前自助投放仅限美国本地广告主，非美国广告主须通OpenAI 授权的少数官方伙伴渠道接入，欧盟截至 2026 年 6 月还没开放（主要卡在 GDPR 的事前同意合规）

相关的比较，大概是这样

关于 Nexad

文章里的数据和对照来自 Nexad（About Intelligence Inc.）2026 年 6 月的一份一手投放报告，a16z、Prosus、Point72 投资，是最早完整搭建 Chatbot 广告平台的公司，创始人是 Jason Hu 和 Harry Zhou

两年前，他们就通过和开发者合作在 GPTs 生态里植入广告...我之所以和他们认识...是因为当初 Top100 的 GPTs 里有俩是我捏的...那时候 Harry 在 Stanford 办了场活动，邀请我去分享，就这么结缘了

过去两年，他们的事业也越来越顺，在 OpenAI 正式开放 ChatGPT Ads 的官方 API 接口之后，他们是最早一批通过官方 API 参与投放测试的

Nexad 旗下有一个 AI 广告 Agent，叫 Soku（soku.ai）。连上广告账户和网站，它能跑以月为单位的长周期全自动托管...开户、竞品调研、素材制作、归因分析、优化策略，自己执行。接了 16 个广告和数据平台，Google、Meta、TikTok、Ahrefs、AppTweak，鉴权和对接统一处理

举几个它能干的事：发现某条 campaign 的搜索词在浪费钱，直接在后台加否词、调出价、把跑得好的 campaign 复制一份去扩量。检测到素材快疲劳了，自己去扒 Meta 和 TikTok 上竞品在跑的素材，按你的品牌 VI 规范和卖点库组合出多版本变体，直接替换上线

每一轮投放跑出来的数据和判断都记下来，喂给下一轮，越投越有效

同时跑 Google 和 Meta

还有一块是 SEO，这个是很多出海人的大难题。但通过 Soku 的话，它能自动生成 blog、use-case、alternative 这些页面，然后持续产出能被搜索引擎收录的内容...客户要做的就是连个域名

回过头来，如果你对 ChatGPT 广告感兴趣，可以通过网站联系他们，这里就不赘述了

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