ChatGPT周活跃用户达到9亿，OpenAI广告业务年化收入突破10亿美元。更反常识的是，曾经严格限制AI平台访问的亚马逊，在4月至8月间悄悄成了该平台最大的零售广告主。
核心看点
- 亚马逊态度反转：从封锁AI购物到成为ChatGPT最大广告主。
- 权责划分明确：亚马逊负责广告设置与管理，OpenAI掌控最终投放决策。
- 流量入口转移：对话式AI正在成为品牌触达用户的增长最快渠道。
▎从封锁到拥抱，流量入口的底层逻辑变了
亚马逊此前的策略是保护自家护城河，限制ChatGPT、Anthropic的Claude和Google的Gemini访问其网络商店，转而投资自己的AI购物工具。但Sensor Tower的数据显示，亚马逊在4月至8月间已成为ChatGPT最大的零售广告公司。这种转变说明，当ChatGPT的周活跃用户达到9亿时，它已经不再是一个单纯的技术玩具，而是一个无法忽视的超级流量池。10亿美元的年化收入，证明了广告主愿意为这种新型交互方式买单。对于产品经理和战略决策者来说，你在实际业务中会发现，用户获取信息的习惯正在从“搜索框”向“对话框”迁移。如果还在死守传统的搜索关键词优化，大概率会错过下一波流量红利。
▎广告系统拆解：谁在控制你的预算？
广告主最关心在AI对话框里投广告的权责划分。根据Amazon需求端广告平台全渠道供应总监Chris Conetta的说明，这套系统的机制非常清晰。广告活动由亚马逊负责设置和管理，但OpenAI的广告系统控制所有广告交付决策。广告单元会以文本或图像的形式，明确标记为“赞助”，出现在ChatGPT回复的下方。
这种“平台管投放，渠道管设置”的分离模式，给广告主带来两个直接影响。第一，你无法通过传统的SEO手段去优化AI回复，因为OpenAI把控着最终的展示逻辑。第二，你需要将预算分配的重心，从“关键词匹配”转移到“对话场景匹配”。比如用户询问马拉松训练技巧时，系统会展示跑鞋广告。你的产品卖点必须能无缝融入用户的提问场景，而不是生硬地塞入关键词。这种基于意图的匹配，比传统的关键词竞价更考验产品经理对用户使用路径的理解。
▎落地指南与避坑清单
目前，首批参与试用的品牌包括Best Buy、Williams-Sonoma以及Delta Vacations。对于想要入局的创业者或品牌方，以下是具体的实操路径和官方资源。
官方测试说明：
广告系统帮助文档：
亚马逊广告策略分析：
收入规模报道：
不要指望对话式广告能立刻带来爆发式的直接转化。AI聊天场景下，用户的心理预期是“获取建议”而非“立刻购买”。如果你的产品是低客单价、冲动消费型商品，这种广告形式的转化率可能会低于预期。相反，高客单价、需要决策周期的产品，更适合通过提供深度信息来建立信任。失败的条件在于：如果你的产品无法用一两句话解释清楚核心价值，或者你的客服承接能力跟不上AI带来的精准咨询，这笔广告费大概率会打水漂。
亚马逊的入局，给整个AI广告市场投下了一张信任票。当全球最大的零售商开始承认对话式AI是“增长最快的互动机会”时，其他还在观望的传统企业必须加快动作。未来三年内，AI对话框里的广告位，会像十年前的百度搜索框一样拥挤。现在的竞争还不算激烈，广告主还能以相对合理的成本拿到早期红利。但窗口期不会太长，一旦更多巨头跟进，流量成本会迅速攀升。对于AI战略决策者而言，现在要做的不是评估要不要投，而是研究怎么把产品卖点翻译成AI能理解的对话场景。
点个赞再走？
对话式AI广告真能带货，还是只是大厂炒作的概念？
往期推荐
- ·Copilot 接入多模型路由，单一大模型时代结束
- ·20万样本零代码修改，NVIDIA cuML 让 scikit-learn 跑满 GPU
- ·
点击公众号头像 → 历史消息，可翻阅以上文章
