作者：山姆·阿尔特曼（Sam Altman）
来源：公众号「星与星夜」
我观察过成千上万的创始人，对如何赚大钱、创造重要事物思考过很多。人们往往开始时想要前者，最终想要后者。这里有 13 个关于如何取得非凡成就的想法。如果你已经达到基础成功水平（通过优势或努力），想投入工作更上一层楼，这些想法更容易做到。但这里大部分思考仍适用于每个人。01
复利增长
复利很神奇。随时随地寻找它。复利曲线是创造财富的关键。
一家年增长 50% 的中型企业会在短时间内变得庞大。世界上很少企业具备真正的网络效应和极高的可扩展性。随着科技进步，这种情况越来越多。你值得付出很多努力，找到并创办它们。
你本人也应该成为一条指数曲线，让你的生活遵循一条不断增长、不断向上向右的轨迹。投身具备复利效应的职业很重要，大多数职业发展都是线性增长。你不想从事这类职业——从事该行业两年的人与从事该行业二十年的人效率一样，你的学习曲线应该始终很陡。随着事业发展，你单位时间的产出应该越来越多。有很多方法可以形成这种杠杆效应，比如资金、技术、品牌、网络效应、管理他人。无论你定义的成功指标是什么（金钱、地位、世界性影响力等），专注让其增长十倍会很有用。我会花足够多时间，在不同项目中找到下一件事。我一直希望它是这样的项目 —— 如果成功，它将使我职业生涯的其它事情看起来像是注脚。大多数人都会陷入线性机会的泥淖。学会放弃小机会，专注潜在的重大变革。无论对公司还是个人，最大的竞争优势都是长期思考，用开阔的视野思考如何将世界上不同的系统整合在一起。复利增长一个显著特征是最久远的年份最重要。在一个几乎没人采取长远眼光的世界里，市场会丰厚回报这样做的人。02
绝对自信
自信心有不可思议的力量。我认识的最成功的人几乎自信到错觉。
尽早树立自信。当越来越多证据证明你判断力良好、始终如一交付，请更加自信。
如果你不自信，很难对未来逆向思考，但最有价值的创造来源于此。我记得，多年前埃隆·马斯克带我参观 SpaceX 工厂。他和我详细谈论制造火箭的每个细节，但我印象最深的是，当他谈到要向火星发射大型火箭时，他脸上无比坚定肯定。离开时我想，“嗯，这就是自信的标准。”管理好你的士气，以及你团队的士气，是大多数工作中最具挑战的一个。没有足够的自信，这几乎不可能。不幸的是，你越雄心勃勃，这个世界越想打垮你。大多数极度成功的人，至少有一次，当人们认为他们错误时，他们准确预测了未来，否则他们将面临更多挑战。自信必须与自我意识平衡。我曾经讨厌任何形式的批评，并极力避免它。现在我会假设它是对的，尽力倾听，再决定是否行动。寻求真相很难也很痛苦，但这是区分自信与自欺欺人的关键。03
独立思考
企业家精神很难教，因为原创性思考很难教。学校不是为了教这些而设立，事实上它往往奖励相反的东西，所以你必须自己培养它。
从第一性原理（first principles）开始思考很有趣，探索新想法很有趣，找到可以交流的人会让你把这件事做得更好。下一步是找到简单、快速的方法，在现实世界中测试这些想法。
“失败很多次，但有一次大成”是创业者的命途。你必须给自己大量机会来获得运气。最宝贵的经验是，你可以在看起来几乎无解的情况下想出该怎么做。如果你经历得越多，你就越相信这件事。坚毅来自被打倒后重新爬起来。04
善于“销售”
光有自信不够，你还必须有能力说服别人相信你的相信。某种程度上，所有伟大的事业都是销售工作。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等推广你的计划。这需要鼓舞人心的愿景、强大的沟通技巧、一定的个人魅力，以及强大的执行能力。
善于沟通，尤其是书面沟通，是一项值得的投资。对于清晰交流，我最大的建议是，确保你思路清晰，然后使用简洁明了的语言。精于销售最好的方法是真心相信你所销售的产品。推销你真正相信的东西那会很棒，试图推销狗皮膏药则让人感觉糟糕。销售能力就像其它技能一样，任何人都可以通过刻意练习变得更好。但出于某种原因，也许因为人们反感，许多人认为销售技能不可习得。另一个重要销售技巧是重要的事要亲力亲为。事情刚开始时，我很愿意坐飞机去出差。这通常不必要，但是有三次，这让我的职业生涯迎来转折点，要不然我会走向另一条道路。05
让冒险变得容易
大多数人高估风险，低估回报。承担风险很重要，因为你不可能一直正确，你必须尝试很多事情，快速学习、快速适应。在职业生涯早期冒险更容易，你不会失去太多，但可能会获得很多。一旦你到了承担基本义务的节点，你应该尽量让冒险更容易发生。寻找你可以下的小赌注，如果你错了，你会输掉 1 倍，但如果成功，你会赚到 100 倍。然后在那个方向下更大的赌注。不过，不要停留太久。在 YC，我们注意到长期在谷歌或 Facebook 工作过的创始人存在一个问题，当人们习惯舒适的生活、可预测的工作以及无论做什么都会成功的声誉时，就很难将其抛在脑后（人们有一种不可思议的能力，可以始终将自己的生活方式与明年的薪水相匹配）。即使他们真的离开了，回归的诱惑也很大。将短期收益和便利置于长期成就之上很容易，也是人的本性。但是，当你不必奔波于某种生活方式时，你可以跟随你的直觉，把时间花在可能真正有趣的事情上。尽可能让你的生活保持简朴和灵活是做到这一点的有效方法，但显然需要权衡取舍。06
专注
花更多时间思考应该关注什么，几乎我见过的每个人都因此受益匪浅。做正确的事比长时间工作更重要。大多数人将大部分时间浪费在无关紧要的事情上。一旦你决定要做什么，就毫不动摇地迅速完成前几个优先事项。我从未遇到一个行动迟缓却非常成功的人。07
努力工作
通过聪明或努力的工作，你可以在你的领域达到大约 90% 的水平，这是巨大的成就。但要达到 99% 的水平，那么需要两者兼备，你将与其他很有才华的人竞争，他们有很好的想法，也愿意付出很大努力。极致的付出获得极致的奖赏。拼命工作可能造成工作与生活失衡，决定不这样做完全理性。但做到极致有很多优点，多数情况下，优势会带来优势，成功会带来成功。这很有趣。生活中最大的乐趣之一就是找到你的目标，胜任它，以及对更大的事情产生影响。一位 YC 创始人最近很惊讶，他离开一家大公司之后，努力实现最大影响力，体验到更多快乐与充实。努力工作应该被赞扬。我不太清楚为什么努力工作在美国某些地区变成一件坏事，但在世界其它地区肯定不是这样 —— 美国以外的企业家表现出的精力和干劲很快成为新的标杆。你必须想办法如何努力工作而不精疲力尽。人们为此寻找到各自的策略，但几乎总能奏效的一个方法是，找到你喜欢的事情以及你喜欢一起工作的人。我认为那些假装你可以在职业上大部分时间（在你生命某个时期）不工作却能取得巨大成就是在误导人。事实上，工作耐力似乎是长期成功最重要的预测指标之一。关于努力工作，还有一个点：在职业生涯初期就开始努力工作。努力工作就像兴趣一样复杂，越早做越有时间获得更高回报。当你承担其它责任较少时，也更容易努力工作 —— 你年轻时往往责任更少，但并非总是如此。08
大胆一点
我相信困难的创业比简单的创业更容易。人们希望成为激动人心的事情的一部分，人们需要认可他们的工作很重要。如果你在某个重要问题上取得进展，就会有源源不断的人想要帮助你。志存当高远，不要害怕从事你真正想从事的工作。如果其他人都在开模因公司，而你想开一家基因编辑公司，那就去做吧，不要犹豫一秒。09
任性坚定
一个重要的秘密是，如果你足够坚持，你能够很大程度按照自己的意愿改变这个世界 —— 大多数人甚至不去尝试，只是接受事情本来的样子。人们拥有巨大的潜能推动事情发生。自我怀疑、过早放弃和不够努力等，阻碍了大多数人发挥他们的潜力。勇于表达自己的需求。你通常得不到，经常被拒绝也很痛苦。但是当这种方法奏效时，效果出奇地好。那些说“我将永不言弃，直到梦想成真，无论前方有多少艰难险阻，我都会迎难而上”、并且认真付诸行动的人，最终几乎总能成功。他们足够坚持，让自己有机会赢得好运。Airbnb 是我的标准。坊间流传着很多故事，我不建议模仿复制（例如在用于棒球卡片的九个插槽的三环活页夹中保留已经用完信用额度的信用卡、每餐只吃一美元店的谷类食品、乐此不疲与强大的对手斗争等）但他们设法生存了足够长时间，好运最终降临到他们头上。要足够任性，就必须乐观，希望这是一种可以通过实践提高的人格特质。我从未见过一个极其成功的悲观者。
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让人难以竞争
大多数人都知道，一个公司越难与之竞争，价值越高。这很重要，也很正确。这也适用于个人。如果你做的事情能由他人完成，那么它最终会被别人完成，而且花费更少。具备竞争力最好的方法是建立杠杆。例如，借助个人关系，建立强大的个人品牌，在不同领域交叉点工作。还有很多其它策略，你必须想方法做到这一点。大多数人做的事情和他们身边人一样，这种模仿往往错误 —— 如果你在做别人都在做的事，你很难具备竞争力。11
构建网络
伟大的工作需要团队。建立与人才合作的网络（有时紧密，有时松散）是伟大事业的重要组成部分。你认识的真正有才华的人构成的网络大小，往往会限制你的成就。建立网络的有效方法是尽你所能去帮助别人。在过去很长一段时间，这样做给我带来了几个最好的职业机会和四项最佳投资中的三项。我经常惊讶地发现，十年前我帮助某位创始人所做的事，经常给我带来意外惊喜。建立人际网络的最佳方式之一，在与你共事的人中建立声誉。慷慨地分享好处，它会 10 倍回报你。此外，要知人善用，让每个人都能充分施展自己的才华。（这是我在管理上学到最重要的事情，但我没有读过太多相关内容）你需要努力推动人们超越自身极限，但不要太过用力，导致他们疲惫不堪。每个人在某些事情上做得比其他人做得更好。用你的优势定义你自己，而不是短板。承认自己的弱点并想办法解决它们，但不要让它们阻止你做任何想做的事。我经常从企业家那里听到“我不能做x，因为我不擅长y”，这让我很惊讶，这几乎总是反映着他们缺乏创造力。弥补弱点最好方法是雇用互补的团队成员，而不是只雇用优势与你相同的人。建立网络的特别有价值的一点，善于发现未被发现的人才。通过练习，你会越来越容易发现那些聪慧、内在驱动和创造力出众的人。最简单的学习方法是结识很多人，并记录谁给你留下了深刻印象，谁没有。请记住，你主要应该关注学习速度（改进速率），不要高估经验或当前成就。遇到一个新人时，我总是试着问自己“这个人是否卓越非凡？” 这是一个很好的启发式思考，对于寻找可能成就伟大事业的人。发展关系网的一个特殊情况是找到一位知名人士来支持你，最好是在你的职业生涯早期。毫无疑问，做到这一点最好的方式，就是尽自己所能去帮助别人。（记住你必须在日后回报他人！）12
拥有资产才能致富
我小时候对经济最大的误解是人们依靠高薪变得富有。尽管有一些例外，比如明星艺人，但历来几乎没有人靠拿薪水进入福布斯富豪榜。通过拥有价值迅速增加的东西，你会变得真正富有。它可以是企业的一部分、房地产、自然资源、知识产权或其它类似的东西。但不管怎么样，你需要拥有某些东西的股权，而不仅仅出售你的时间。时间只会线性增长。让东西迅速增值最好的方法是大规模制造人们想要的东西。13
内在驱动
大多数人主要受外部驱动，他们做事是为了给别人留下深刻印象。这样做坏处颇多，以下两个原因最为突出。首先，你会人云亦云、亦步亦趋，模仿他人的理念或职业轨迹。你会很在意（远超过你意识到的）他人是否认为你正在做正确的事情。这可能会阻碍你从事真正有趣的工作，即使你在做有趣的工作，别人也可能做过。其次，你会错误地计算风险。你会专注于在竞争中跟上其他人的步伐，即使短期内也不想落后。聪明人似乎特别容易受到这种外部驱动行为的影响。意识到它会有所帮助，但只是一点点，你可能需要格外努力，避免落入模仿的陷阱。我认识的最成功的人主要都是内在驱动，他们做事是为了让自己印象深刻，他们觉得有必要在这个世界创造一些东西。当你赚到足够的钱购买你想要的一切，并获得足够的社会地位以至于追求更多已不再有趣，这是我所知道的唯一会继续推动你提高表现水平的动力之源。这就是为什么一个人的动机问题如此重要。这是我观察他人时的第一件事。很难用一系列规则去定义正确的动机，但当你见到它时你就会知道。杰西卡·利文斯顿和保罗·格雷厄姆是我的标准。YC 在最初几年很多人嘲笑，刚成立时，几乎没有人认为它会成功。但杰西卡和保罗认为，如果它能成功，这对世界来说大有好处，他们喜欢帮助别人，也坚信他们的新模式比现有模式更好。最终，你将通过在自己重视的领域表现出色来定义自己的成功。你越早朝着这个方向开始，你就能走得越远。你很难在任何你不痴迷的事情上取得巨大成功。■
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