作者｜栗子
在目前的生成式人工智能创业生态里，出现了两个泾渭分明的派系。
一边是以月之暗面创始人杨植麟为代表的技术信仰派，另一边是以金沙江创投创始人朱啸虎为代表的市场信仰派。
技术信仰派信奉大模型的泛化能力能够让其在各个领域实现智能涌现；而市场信仰派则将AI的商业化奉为圭臬。
但无论哪一派，AIGC最终都需要走进应用层，以应用的形态在各个业务场景中达成PMF（Product Market Fit，产品市场匹配）。
据「甲子光年」的观察，目前在国内AIGC的创新项目中，真正能够实现PMF并成功跑通商业模式的创业公司并不多。“水母智能”是其中之一。
2022年9月，水母智能在QQ频道上线了国内首个AI Native漫画bot——“触手二次元”机器人，拉开了中国AIGC变革漫画的序幕。该产品上线两个月之后，在0投流的情况下，硬生生以PLG（产品驱动增长）的方式实现了超过千倍的增长数据。
去年4月，水母智能在触手二次元机器人的基础上，进一步上线了国内首个专业AI漫画工具“触手AI专业版”，为AI漫画创作者及爱好者提供专业的AI创作工具及社区。
去年8月，水母智能试水第一部由触手AI社区用户创作的AI商业漫画，并在今年开始进行小批快反和正式发行。截止今年4月，由水母智能所出品的AI商业漫画的全网阅读量飙升超过3亿，周GMV上涨超30倍！
为什么一家成立于2020年的初创公司，能在如此短时间之内达成这样的成绩？他们把握住了AIGC应用创业的哪些核心要素？又打造了怎样的增长飞轮？
为了解答这些问题，近期，「甲子光年」与水母智能公司创始人、CEO 苗奘进行了深度交流。
在苗奘看来，能否帮创作者和产业链上下游赚到钱，是评判一家AI公司业务价值的重要指标。而漫画产业的痛点与AIGC的优势高度匹配。AI能够快速实现漫画作品的生产，并有效降低生产成本，让上下游切实享受到AI带来的红利。
“我们希望带领中国的AI漫画走向全球，共同在全球漫画与动漫市场创造价值。”苗奘说。
1.AIGC落地漫画产业
甲子光年：能否用一句话描述今天水母智能正在做一件什么事？
水母智能创始人、CEO苗奘：通过为中国AI漫画创作者提供工具和支持，带领AI漫画创作者走向全球，共同在全球动漫市场创造价值。
甲子光年：全球漫画产业市场空间有多大？
苗奘：近几年，全球漫画市场一直在持续增长中。根据QY Research和WinMarketResearch的统计数据显示，2021年全球漫画市场销售额已超118亿美元，预计到2028年将达到231亿美元。2022~2028年，全球漫画市场的CAGR（年均复合增长率）为31%。如果再加动漫的话，市场规模至少再翻3倍以上。
甲子光年
：作为国内最早一批投身AIGC的创业企业，你们的先发优势是什么？
苗奘：创作者生态，“优质创作者+IP成功”的创作生态飞轮。我们认为，工具和创作者服务做得越好，社区优质创作者就越多，社区的IP出品就越成功，二者正向循环。
AI Native漫画创作工具是基础。
我们为大多数普通用户打造了AI Native低门槛UGC漫画创作工具，他们可以用触手AI一键写故事/改写/续写、一键生成漫画；当然更资深的用户可以在工具上进行更深度的参数配置。
对于那些具有商业漫画交付能力的专业用户，我们还提供了专业版——AI Native一体化工作台，可以满足商业级AI漫画创作者的诉求，出图效率更高。
另外，我们还创建了更低门槛的GPT让更多人尝试进行AI漫画创作，目前已发布在GPT Store。
甲子光年：所以使用工具的创作者画像是？
苗奘：触手社区目前已聚集了300万新生代AI Native创作者。他们很年轻，他们并不是原漫画行业的从业者，而是一批AI驾驭能力非常强、充满热情，创作欲旺盛的新生代创作者。
甲子光年：你刚才说“工具和创作者服务做得越好，社区优质创作者就越多”。那创作者服务怎么说？
苗奘：是的，除了为这些创作者提供好用的AI Native创作工具外，我们也非常注重提供给他们的资源和服务支持。
我们首先保障的是下游发行资源。触手社区出品的AI商业漫画和动态漫都经过了层层质量审核，目前已经拿到全球TOP 1、日本四大、国内三大头部漫画发行平台，中国三大数字视频平台、日本视频平台、电视台及中国两大搜索引擎推荐的通行证。
其次，漫画创作者既有原创行为、也有改编行为，并且漫改的成功率确实更大。因此，我们进一步保障的是上游网文/游戏的IP资源。通过与阅文集团、中文在线、百度阅读、书旗的合作，我们已经拿到了150部的独家IP、250部的授权IP，均为腰部以上IP。
之所以我们跑通了AI商业漫画生产发行的整套业务流程，得益于我们建立了AI商业漫画的柔性生产和供应链能力，包括：趋势监测、选题改编、小批快反、社区批量生产、发行策略、反馈迭代等环节。这些能力正逐步转化为社区工具，全面支持到创作者。
甲子光年：那么IP成功方面呢？
苗奘：在IP成功方面，如大家所见，触手AI仅用4个月时间，作品阅读人气就飙升至3亿，周GMV涨了30倍。
事实上，过去真正能够变现的AI漫画作者凤毛麟角。而如今，基于我们对创作者的服务支持，触手AI正在帮助社区的AI漫画师们进行漫画内容直接变现以及漫画IP授权变现。今年以来，短短4个月时间，社区已经有超百位freelancer创作者陆续变现超百万元。
目前，触手社区出品的AI商业漫画，已经同时发行在腾漫、快看、B漫平台，接下来还会发行在百度、夸克及其海外通道。而触手社区授权的动态漫作品，已经同步发行在腾讯视频、优酷、爱奇艺。
产能效率上，现阶段触手社区的月并发产能已经达到18部AI商业漫画和动态漫。正是惊讶于这样的AI商业漫画出品质量和产能，全球漫画TOP 1 的KaKao也来找我们合作，并且5月初由触手社区出品的AI商业漫画将登陆全球漫画强国日本，在日本四大漫画平台 Piccoma、Line manga、DMM、Mechacomi同步发行。动态漫也将在东京首都电视台、LineVoom播出。
除了漫画之外，最近，多家动漫公司、游戏厂商也开始申请触手AI的漫画IP授权以进行动画改编和游戏改编。
甲子光年：所以你们的IP已经在进军全球了？
苗奘：是的，而且在IP成功方面，我认为时代给我们叠了buff。
中国的网文行业在过去30年的发展中积累了全球第一的内容量级。这巨大的内容池将会成为漫改持续不断的IP来源。
而且当我们面对海外市场，发现我们的成本是海外的1/5，而海外的付费却是国内的8倍！所以我们的目标一直都是全球的漫画市场。
2.创作者与数据飞轮形成竞争壁垒
甲子光年：你认为创作者与创作数据，哪个是AIGC更重要的竞争壁垒？
苗奘：行业里大家都说数据是竞争壁垒，用持续增长的“数据飞轮”来推动自身的产品增长。但我想说，首先你要有源源不断的创作者和创作行为，才能够产生源源不断的创作数据。
甲子光年：社区中的300万新生代AI Native创作者生态，你们如何运营？
苗奘：我们按创作能力、作品及工具使用情况将社区用户分为了“基础级、专业级、交付级”，并由下至上进行源源不断地培养和输送。
目前，社区中已有上万位专业级用户。而那些能够完成商业化作品的交付级作者，在社区中也已有百位。触手社区的专业级、交付级用户浓度远高于其他泛AI绘画社区。
此外，我们还将触手社区在过去一年多沉淀下来的AI Native漫画人才标准及培养方案直接公开，在教育部和工信部（工业文化发展中心尚工行动）备案。入校教育和社会培训也以此为指导源源不断地输送AI创作人才到触手社区。
甲子光年：海量的UGC创作数据对AIGC来说有哪些价值？
苗奘：首先从触手AI 2022年9月all in AIGC以来，社区创作者已经产生了2亿幅漫画数据。这其中头部用户产生的高质量数据非常有价值。
我们在商业漫画制作的进程中也沉淀了专业化资产，尤其是通用模型无法解决的漫画问题，如特别的角色设定、特别的表情、特别的动作、特别的特效等。
工具吸引了AI Native创作者、社区支持和服务帮优质创作者IP成功、IP成功留下了这些优质创作者、留下的优质创作者贡献了优质数据和资产。正是这样的飞轮，让我们掌握了这些垂类稀缺数据、让我们训出通用模型所不达的垂类稀缺模型，如触手国产MJ（替代Midjourney）、触手国产NIJI（替代MJ-niji）、触手漫画特效模型等。
3.技术平权的商业潜力
甲子光年：不少业内人士都曾提出AIGC时代能够真正实现技术平权。你认为技术平权有可能实现吗？它的价值在哪里？
苗奘：我们坚信AIGC可以使创作平权，AI漫画是我们认为技术落地和商业闭环的最快相交点。
至少我们已经落地的验证是：
平权的规模：AI创作门槛确实降低了、AI创作者的规模确实更大了。过去商业级漫画主笔和助理在中国千人规模，而今天触手AI创作者数百万级规模、触手专业级AI创作者数万级规模。在scaling law加持下，随着模型能力越来越强，AI商业漫画创作者门槛定会持续降低、而规模也定会进一步放大。
平权的成本：借助AI工具和工作流变革，我们让单部商业级漫画的成本下降了63%，商测周期降低89%、商测成本降低97%。而其中，算力成本只占触手AI创作者收入的1%，这对创作者毫无压力。按照摩尔定律推演下去，到2027～2028年每一话的推理成本最多几分钱。
平权的商业：很多来自三四线城市甚至乡、镇、村的非漫画专业出身的AI Native创作者，他们有的是学生、有的是公务员等等，他们除了主业工资外、AI漫画兼职收入也有3千到2万不等，很滋润。
甲子光年：水母智能未来的想象空间在哪里？
苗奘：其实，AI漫画只是我们all in AIGC的切入点，让它帮助我们构建创作者生态、数据沉淀这些先发优势，以及产生收入。但事实上，水母智能的远景规划并非仅局限于AI漫画，而是将从AI商业漫画升级到AI商业动画、商业短剧。
目前我们已拿到了20万小时的网剧数据授权，这个数据量超过国内头部数字视频平台中的任何一家。在视频大模型的应用爆发前夕，提前储备这些先发优势，我们才能以最快的速度实现业务升级、实现更大规模的商业化！
最重要的还是：通过为中国AI Native创作者提供工具和支持，带领AI Native创作者走向全球，共同在全球数字内容市场创造价值。
（封面图来源：触手AI，作者：veBiXTiXUS）
