'对出海企业来说，每年下半年，日历总会被全球各大展会排满。
从德国 IFA、柏林车展，到迪拜 GITEX、新加坡亚太生物医药合作论坛，再到次年初的科技盛会 CES，投身全球化的企业总是在布展、参展、看展的路上。
我们观察到，这两年，顶级国际展会最显眼的变化之一是：中国参展商越来越多了。去年的德国 IFA、今年初的美国 CES，中国展商的占比都接近40%；在香港的各类展会中，内地参展商的数量更是屡创新高。
人潮汹涌的背后，是一种集体共识：出海，必须在场。一位做智能家居的老板说得实在：“你得让他看见你，摸到你的东西，他才信你。”
参加国际展会，无疑是全球化企业破冰建联、对标竞品的最短路径，也是构建品牌国际影响力的一块基石。
那么，下一个问题是：怎么把昂贵的参展投入，更高效地换成实实在在的意向订单？
在我们近期与企业的沟通中，发现大家普遍通过以下几种思路来提高成功率：
1️⃣ 选对展会。 汽车产业链上的企业就要重仓德国、日本，科技公司就应该奔赴全球三大科技展。选对战场，意味着每一次展示都能直接面向最精准的客户、顶尖的合作伙伴和关键的资源。企业也可以积极参与主办方活动，争取进入高相关度展会的官方白皮书或国际采购商名录。
2️⃣ 持续曝光。 积极链接国际媒体，能将展会现场的短暂热度，转化为品牌的长线声量。今年上半年，多家全球化企业就与我们合作，借助参展机会，向世界发布了他们的最新产品和海外战略，成功将一次企业亮相升级为一个清晰的国际品牌叙事。
3️⃣ 场景化展示。 经常逛展的朋友会发现，在展会现场，传统的货架式陈列正在被互动体验所取代——让客户亲手试用，在模拟的真实场景中感受产品价值，比单纯的介绍更具有说服力。
中国企业从踏出国门，到被世界看见，再到真正赢得市场，这是一场交织着时差、汗水和战术变化的旅程。
作为持续追踪全球化浪潮的商业媒体，
@36氪出海及英文媒体 KrASIA (kr-asia.com) 持续关注中国企业海外参展的动向，并
已为多家公司提供专业中英文报道。
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