先讲个故事。一年前，一个山寨网站，注册了一个跟某公司（EssayGrader）几乎一模一样的域名。
几周之内，这个山寨货，就霸占了 EssayGrader「自己品牌名」的搜索结果第 1 到 3 位。
每一个想了解 EssayGrader 的潜在客户，一搜，落到的是那个假站。收入往下掉，团队慌了。
大多数人会说：等等吧，让 Google 自己纠正。做这个案子的营销人 deno 反着来了——他没去「保卫」品牌，而是去「进攻」山寨货的整片关键词。
十二个月后，EssayGrader 不但夺回了自己的品牌，月访客从 3000 涨到 77000（+2467%），其中一个页面——「Magic School AI 的替代品」——一个页面，每月带来 5000 多次访问。
橙线是自然流量：起飞点，正是他们开始铺「替代品」页面之后这套打法，现在是他给 B2B SaaS 客户跑得最多的一招。它的逻辑，我觉得每个做产品的人都该知道，哪怕你永远不打算这么干。
买家的路，早就变了
:::它不再是 2020 年那样了。
以前：搜 Google → 开 8 个标签页 → 对比功能 → 约演示 → 买。
现在：搜那个默认大牌 → 再搜「某某大牌 的替代品」→ 从冒出来的 3 个名字里挑一个 → 约演示 → 买。
整条对比研究，被 AI 一次答复压缩成了「三选一」deno 给了个数字：大约 40% 的 SaaS 买家，现在是在 ChatGPT 或 Perplexity 里开始做调研的，不是 Google。
而关键在这——当他们这么问的时候，AI 的答案，是从「已经在 Google 上、为『某某替代品』这个词排到前面的对比页」里抓出来的。
拥有那个对比页 = 拥有 AI 的引用 = 拥有这单生意。
所以一个对比页，能在营收上顶掉 50 篇博客。因为搜「Asana 替代品」的人，早就决定要换了——他不是在研究，他是在挑。这是整个品类里意图最强的一批词。
为什么大多数创始人不肯做
:::因为在自己网站上点名竞争对手，感觉怪怪的，有点咄咄逼人。
于是他们去写 200 篇「什么是 X」的科普，然后眼睁睁看着对手赢下每一个到了决策阶段的买家。
可 ClickUp 的首页上，明晃晃写着：「那个能让你团队花更少钱、拿更多的 Asana 替代品。」
ClickUp 做到几十亿美金估值，靠的可不是「不好意思点竞争对手的名」。
这里有个我特别喜欢的反转，也是全篇最反直觉的一条：别写那种「假装对手一无是处」的一边倒对比页。
AI 引擎和真实客户，都会惩罚不诚实的对比。
所以你得老老实实承认，对手在哪几个具体的点上，确实比你强。这反而建立信任，也保住你的 G2 评分不崩。
诚实，在这里不只是道德，它是排名策略。这点我印象很深。
三步打法（能直接抄）
:::第一步，找目标。 这步先别动笔，先搞清楚买家「已经拿你在跟谁比」。去问你的销售团队：客户嘴里反复出现哪些名字——「我们要从 X 换过来」「我们现在用 Y」「我们评估过 Z」。这些就是你的竞争触发词。然后用 Ahrefs / Semrush 拉出对手排名的所有关键词，只筛「漏斗最底部」的那批：替代品、vs、定价、评价。先挑最头部的 5 个默认大牌，一个一个来，别贪多。
第二步，建页面。 一个对手，一个对比/替代品页。每页标配：带主关键词的 H1、一句定位钩子、功能对比表（✅ 和 ❌）、定价对比、一个真实客户的「切换故事」、底部 FAQ。同时，也给自己建一个「某某品类 替代品」的清单页——你排最上面，下面老老实实列 4 个真竞品。你不建，G2 或者某个对手，就会替你的品类建这个清单，然后把你排除在外。
第三步，把它顶上去。 四件事叠着做：给每个对比页（不是给首页）指向性地做外链；去 Reddit 上那些「求某某替代品」的帖子里种草；想办法挤进 G2「某某替代品」清单的顶部；再用你权重最高的页面给它做内链。
一个页面，两头吃：Google 自然流量 + AI 引用页面在 Google 排上去之后，ChatGPT 和 Perplexity 就会开始把它当引用来源——有人问「某某的替代品」，它就念你。一个页面，两头吃。
另一家客户 Studley，用这招 4 个月就在「study fetch」「study ai」「mindgrasp」这些词上排到第 1 到 5 名——在对手「自己的品牌名」上，反超了对手。MRR 从 2 万美金，涨到 15 万美金+。
诚实地给对手也打上几个✅——AI 和客户都吃这一套对我们意味着什么
:::先泼冷水，因为这本质上是一篇「广告」——deno 是开营销代理公司的，结尾就挂着「约个免费咨询」。所有数字都是他自报的、精挑过的、还有些盖着 NDA 没法验证。「直接归因 183 万美金营收」这种话，SEO 的归因一向算得很宽。所以那些案例，当例子看，别当铁证。
更根本的一点：这招好用，恰恰因为它还没被做烂。他自己都说，每个品类只有 12 到 18 个月的窗口。可他把整套打法公开发在推特上——这只会让饱和来得更快。
等到每家 SaaS 都建了「对手替代品」页，AI 面对的是十个都在喊「我是更好替代品」的页面，你的优势就蒸发了。到那时，你又被打回原形——得真有个地方比对手强。
这就绕回了我最近一直在写的那件事：对比页是个扩音器，不是护城河。它能让「你确实赢的那个点」被 AI 大声念出来；但如果你没有那个点，页面建得再多也只是把空洞喊得更响。
不过就算把水都泼完，那个内核我是信的，而且它对每个做产品的人都成立——
AI 把「货比三家」这一步吃掉了。战场从「在 Google 上排第一」，挪到了「成为 AI 念给买家听的那个名字」。
而 AI 念的那份名单，今天还不是它自己编的——它念的，是已经为「对手 + 替代品」排在前面的那个页面。所以此刻最高性价比的一页，大概率不是你那 200 篇「什么是 X」，是一张诚实的「你最大对手的替代品」对比页。
我不知道这扇窗还能开多久。但有一件事我挺确定：当买家开口问 AI「有没有别的选择」的那一刻，你要么在那份名单里，要么不在。而这，跟你官网做得多漂亮，一点关系都没有。
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来源：deno（@denohawari）关于「替代品页面」增长打法的长推。文中营收/流量数据均为原作者自述。
