广告这东西，迟早要杀进聊天框。

亚马逊旗下的 Amazon Ads 在 9 月 10 日官宣和 OpenAI 合作，以后在 ChatGPT 里也能投广告了。这事儿看着不大，背后门道不少。

最直接的变化，是 ChatGPT 的回答里可能开始出现购物推荐。 你问它周末去哪玩、买什么相机划算，它顺手给你推个品牌，不再只是干巴巴的链接。

首批试点的是达美旅游（Delta Vacations）。逻辑很直白，用户在 ChatGPT 上比价、做决定的时候，品牌正好能插句话。

Amazon Ads 的全渠道广告库存总监 Chris Conetta 说，对话式广告给品牌触达新老受众提供了显著的增长机会。这话翻译过来就是，广告主终于能在你正纠结买不买的那个瞬间冒出来。

计费方式沿用亚马逊那套，按 CPC 和 CPM 走。对广告主来说，等于把手里在 Amazon DSP 上跑着的投放计划，直接延伸进了 ChatGPT 的对话流里，不用另起炉灶。

更吓人的是 OpenAI 自己的广告生意已经不小了。 它的广告业务今年 2 月才启动，到 8 月底年化营收就已经摸到 10 亿美元。从零到十亿级，只用了半年多。

目前这套只在美区上线。国内用户暂时还看不到，但方向已经明牌，ChatGPT 不满足于只做回答引擎，它想顺手当个货架。

我自己的感觉，这步棋对 OpenAI 是必须的。大模型烧钱有多狠大家都清楚，光靠订阅撑不起估值，广告这块肥肉它不可能不动。订阅和 API 那点收入，养不起这种烧钱体量的公司。

但聊天框里塞广告是个极考验手感的事。搜索引擎的广告大家忍了二十年，是因为搜索本来就是找东西的动作。可聊天是聊心事的场景，冷不丁弹个购物链接，褶皱感会很强。

OpenAI 能不能做到它说的自然地融入对话，决定了用户是留还是跑。 这一步走好了，是新的增长曲线；走歪了，就是下一个被骂的体验翻车现场。

我把这理解成一次试探。它先拿旅游这种决策重、客单价高的品类开刀，明显是想证明对话广告能转化，再慢慢铺开。

以后你问 ChatGPT 该买哪款耳机，它推的那个，可能真金白银付过推广费。知道这层，你心里起码有个数。

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