区块链游戏这一年 | 链茶会（第12期）

又是一年CJ，2019年加密货币市场低迷，区块链的落地成为一个困扰所有人的议题。区块链游戏也从梦幻的泡沫中清醒过来，更加注重结合区块链回到游戏的本质中去。一年中也诞生了很多优秀的案例和方案。8月1日，链茶馆邀请到了多位在链游圈脱颖而出的嘉宾，与大家共同探讨这一年区块链游戏的变化及方向。

链茶馆CEO王佳伦做了开场发言，他回顾了链游一年来的发展并阐述了三个趋势，首先从宏观游戏产业来讲，区块链游戏未来将成为游戏很重要的一个部分，会有固定需求的群体，只是目前的时间还未知。区块链游戏很类似《梦幻西游》或者SLG游戏，其中有着整体的经济生态，会有玩家在其中花钱、也有人赚钱。

第二个是去年开始做区块链游戏相关活动时，比较鄙视加密猫、Fomo3D这类游戏，认为它是资金盘、金融应用，并不是游戏。王佳伦表示，经过一年的发展，链茶馆发现这类链游类似游戏行业中的独立游戏，是很特别的存在，有好玩法的游戏也不一定会赚钱。简单来说，金融反而是区块链游戏的特性，链游的用户很多不是为了游戏性而来的，进入游戏后便会寻找赚钱的方式。手游的开发者更多是从游戏设计角度切入的，如果做的有趣并让玩家消费道具，是不能理解链游的开发思路的，有很多人退出。比如加密猫，资产交易也可以作为一种玩法，这是链游的独特魅力。

第三个是如何要进入区块链游戏创业，要做好长期的准备。区块链游戏与传统游戏行业看流水的方式不同，首先游戏消费本身只能赚交易手续费，可能在3%-5%左右，游戏部分的收入要远远低于传统游戏。链游中的token成为了重要的收入来源，通过通证经济的设计和游戏的运营等金融手段，让token升值并通过二级市场卖掉获得收入。整体上来看，链游还是充满希望和乐趣的市场，链茶馆每年也都会坚持在上海CJ期间举办主题活动。接下来进入到参会嘉宾的演讲环节，DappReview CEO牛凤轩、IOST市场总监梅冰晶、Neoworld市场总监龙彪、TP钱包CMOMarcus分别进行了分享。

DappReview CEO 牛凤轩：链游发展分析

牛凤轩表示，DappReview统计了差不多10个链，3600个DApp数据，可以一睹今年上半年大市场的数据，这一年的数据不止包括游戏，还包括金融类，交易所，其他各种各样的应用，今年上半年DApp交易额差不多111亿美金。去年2018年全年DApp交易额是50亿美金左右，今年上半年6个月的时间已经超过了去年全年。目前主流的还是以太坊（ETH），波场（TRON），EOS。以太坊作为DApp的主要战场。今天越来越多看到新一代公链推进自己的DApp布局，这里面包括IOST，包括ONT等新一代的公链进行发力，其中游戏是他们非常关注的板块。

品类分布方面，最大的是抽奖类，有一定的金融、博彩属性。第二大是游戏类，今年上半年有400个活跃DApp，右边这张图可以看到平均每天三大主链差不多有将近20万左右的地址在活跃，这个数字如果跟手游、端游或者任何游戏去比，这个数据微不足道的，一个游戏上线应用商店或Google Play通过买量优化排名的方式可以获得几十万上百万的用户。现在整体的用户数还是非常小的数字，即便在这20万里面，还有大量的刷量的人在。

数据显示，平均每个月有大概三四十个DApp新上线，有三十到五十个不再有人使用。大部分DApp生命周期非常短。短到什么样的程度？这里我们做了一些简单统计，生命周期超过两个月的DApp，它们只占到30%，有30%的DApp他们的生命周期在两周以内。这里面的核心原因还是，第一，内容本身的质量比较差，大部分的DApp不能满足用户需求，很多都是试验性的，所以在一两轮热度以后就没有了。只有个别真正是解决了一定需求，或者说这个产品有一定自己的玩法，这样的DApp生命会达到两个月以上，超过两个月的DApp许多会活到六个月以上。

牛凤轩表示，目前来看，交易额高的Dapp名字许多是跟博彩属性有关的，这些博彩类的吸引到币圈的。总结一下博彩类Dapp，首先投入产出比高，开发成本低，有潜在的高回报；第二，玩家心理，大多是投机和有一定的赌徒心理；第三，竞争激烈，仅头部DApp能够收回成本。

DApp从去年到今年有一个很大的进化，去年我们看到是卖一个NFT，卖完就结束了。而这一年的时间从没有玩法到进化到有较复杂的逻辑，从粗糙美术、没有动效到有相对精致的美术，动效。从无游戏性变成可玩性逐渐增强，从纯网页变成有原生H5、APP。

最后牛凤轩总结到，总的来看，游戏类DApp未来有非常多的机会。第一，这是各大公链DApp布局的重点方向；第二，道具标准趋近完善。一系列的标准让游戏有更多的工具，可以构建更多有丰富功能、有价值的游戏道具在区块链上；第三，开发工具逐渐成熟。整个市场，开发者一直在等爆款，爆款的概念是它是一个可复制的，可以变现的游戏方式，无论在一些玩法上创新，还是在经济体制上探索一条道路，这个爆款让大量的人去进行迭代，进行模仿，产生新一波机会。

IOST 市场总监梅冰晶：IOST的公链差异化布局

梅冰晶表示上海的区块链创业氛围与北京不太一样，北京的区块链公司受到BAT大公司的影响，非常想做垂直、做生态。而上海区块链开发者更关心的是怎么赚钱、现金流怎么办，IOST很希望下个阶段与上海的开发团队达成合作。

梅冰晶首先介绍了IOST公链的概念，IOST是一条年轻但充满可能性的公链、一条拥有独特节点合伙人机制的类PoS公链、IOST是一条擅2C应用的公链。IOST主网上线半年时间内，主网账户数突破了30万、全球节点合伙人200+、DApp数量超过30款、Staking矿池接入超过10个。

他介绍到，IOST是一条拥有独特节点合伙人机制的公链，降低了节点合伙人准入标准，不需要拥有区块链技术背景，质押一定量的token即可担任节点。IOST的主网出块机制也更加注重公平性，更加去中心化。IOST主网上有很多种不同的DApp，更欢迎休闲类的游戏、可玩性更高的游戏。

IOST打造的PoB共识简而言之就是，为了在IOST生态里取得一定的地位，你不光得有token，还得要一定的reputation（声誉）。而你只有不断地为整个社区做好事，才能获得reputation。同时，IOST也完成了公链在去中心化条件下的高效扩容。Terrence表示理论上IOST目前最多可以支持1万个节点同时存在，节点的工作机制采用轮换制。每隔10分钟，会有17个节点组成委员会去处理工作并出块，下一个10分钟再切换新的17个节点组成委员会。在这样的高去中心化前提下，IOST公链的TPS仍然可以达到最高8000，完成了去中心化条件下的高效扩容。同时，IOST具有更合理的主网资源分配，资源免费获得且避免投机。拥有更低的技术门槛，支持V8引擎的JS语言合约。

梅冰晶也谈到了IOST现阶段差异化重点方向，分别是主推2C场景的区块链技术应用、鼓励开发者开发降低用户使用门槛的平台和工具、借助DApp拓宽区块链技术应用范围的边界、重生态DApp发展良性方向的引导。业务会侧重以下三个方面，分别是以休闲类游戏DApp为核心，着力改造优质IP；保持Staking经济的优势；DeFi DApp为主要探索方向。未来IOST会降低DApp的各方面门槛，包括开发工具、DApp平台、钱包、去中心化交易所和孵化链游平台。

梅冰晶现场提到了IOST和XPET的合作案例，技术开发提供的协助是开发全程指导+技术团队面对面合约开发培训；DApp上线阶段，IOST提供了IOST官方渠道推广+媒体资源共享；社区运营方面，IOST建立了XPet专属社区并通过IOST社区用户导流；DApp运营阶段IOST会提供资金扶持和运营扶持，共同策划拉新和促活类线上活动；合作深化阶段会进行技术层面探索，双方共同探寻跨链方案。

Neoworld市场总监龙彪：Neoworld沙盒游戏的通证经济变化之路

龙彪分享了2019年Neoworld大概做了什么工作，去年的分享是Neoworld是什么游戏、怎么玩、通证经济如何设计。一年更新下来，Neoworld的玩法进行了非常大的扩充，NeoWorld是一个基于区块链技术的多人联网虚拟世界，每日创造10000小时眼球时间。在NeoWorld 3D虚拟世界中，玩家可以探索新大陆、建造建筑，像现实世界一样，创造价值，积累财富。在NeoWorld里，商业管理和战略决策至关重要，为精通商业的玩家提供了无限可能。

接下来龙彪介绍了Neoworld的三类用户画像，第一类是年轻、求知欲强、有投资意识、有商业头脑并勇于挑战的用户；第二类是年龄介于25～40之间，男性玩家超过70%，熟练的计算机技能；第三类是对于区块链项目具有热情，分布于互联网发达城市，三类用户具有重合属性，性别分部上70%为男玩家。

上线一年，已拥有来自60多个国家的6万多名注册用户，目前日活稳定在10000左右。日活峰值数据是23210，30日留存峰值为90.77%。NeoWorld 搜索结果有1940000个、玩家写的关于NeoWorld文章5000多个、玩家自发组织的NeoWorld公会超过100个。NeoWorld玩家可以通过现有的素材点缀城市，也可以将自创的以及第三方的设计元素带入到虚拟世界。内容共建者的设计作品已经可以在NeoWorld玩家之间自由交易，这一功能也成功吸引到一些例如德国专业赛车设计公司CryptoMotors这样的一流设计工作室。

龙彪表示，2019年Neoworld开创了海岛模式，针对大型区块链项目，如公链、交易所、钱包等，NeoWorld创建了与主大陆景观建筑及核心功能类似的大型海岛。海岛上，客户可以使用其自己发行的自主货币（如NEO 、EOS），或者基于企业技术的新货币，作为经济流通。

在于主流公链合作时，开启了Neoworld巨岛模式，目前有NEOLAND、ONTLAND、IOSTLAND。一般由公链生态基金会作为运营方并提供初始矿池。岛上划分为若干区域，随着发展值的增加不断开放新的区域。所有区域最终共享同一矿池。巨岛与NeoWorld主大陆之间可以进行自由交通和贸易。

NeoLand 是公链NEO和NeoWorld在探索海岛模式进程中的第一个联合项目。2018年12月，以NEO为主要货币的NeoLand首次拍卖共获得7000多个NEO，拍卖所得的70%将用于支持NeoLand的发展。同时，NEO项目方也提供4000个NEO作为发展基金。

另外Neoworld也提供了群岛模式，适用于DPOS公链或行业联盟机构。该模式下，群岛由若干岛屿构成，每个岛屿由同一公链的某个节点负责主建、运营、并提供初始矿池。所有岛屿共用同一种货币，但是各自拥有独立的矿池。群岛与NeoWorld主大陆之间，以及群岛各岛屿之间，都可以进行自由交通和贸易。

最后还有一种独立岛模式，对所有项目方、机构或社群组织开放，独立岛上的流通货币和矿池类型可由运营方指定。初始状态下，独立岛与主大陆之间不联通，只有在独立岛的发展值达到指定条件后，才能够与主大陆和其他海岛之间建立交通和贸易联系。

龙彪还谈到了Neoworld的广告合作，NeoWorld为超过30多个区块链品牌在虚拟世界内建立了3D立体大厦。游戏中可支持大厦的LED屏功能，可做动态及静态展示。大厦不但是形象的品牌曝光，而且支持空投、外链跳转等互动功能。

TP钱包 CMO Marcus：解读DApp营销

Marcus首先介绍了TP钱包团队，包括创始人在内的成员都是非常喜欢区块链技术的开发者。技术方面TP钱包是第一个支持Scatter的钱包，也是第一个开源EOS钱包，同时也是第一个支持手机/邮箱注册的钱包。TP钱包被EOSIO Labs列为通用授权的方式之一，被BlockOne 列于开发者中心。

TP钱包目前有50多万个账户，钱包内嵌600+Dapps，支持2000+Dapps直接体验。关于DApp的营销，Marcus表示要注意四个方面，分别是用户来源、入场动机、案例分享和营销策略。首先用户找到DApp最直接的方式就是钱包，同时媒体也是一个主要渠道，可在dapp.com 与 dappradar.com 发现DApp 并查看Dapp数据，发现活跃的DApp并游玩。第三个渠道就是社区宣传，比如在各种微信社区、电报社区进行宣传，最后便是朋友之间的口碑传播、活动激励和邀请机制。

关于用户为什么使用DApp，TP钱包总结了五个原因。第一个是投机，用户通过DApp可以获得巨大利润，这与DApp的抵押分红、概率奖池、交易系统和类Fomo机制相关；第二个是可玩性，可玩性是DApp保持数据持续上升的主要原因，这与游戏质量正相关；第三个是尝鲜即吸引用户，可以用第三方评测、钱包曝光、用吸引人的Banner吸引用户；第四个是BUG，设计一些BUG让玩家有动力玩下去，并让游戏持续优化下去；第五个是从众心理，通过社区搭建和好友推荐进入。

Marcus现场给到了DApp的运营避坑指南，分别是避免预售时间冲突、无封闭测试并直接发布给用户，未完全测试、对用户没有快速响应、频繁更换游戏经济系统、缺乏沟通、启动时间不合适、过度营销、涉及敏感话题，这些做法都是开发者要回避的。

Marcus也分享了TP钱包总结的六个营销手段，第一个是预售，优点是从一开始帮助DApp累积用户，并且可以达到预热的效果、带来收入。缺点是预售时间过长，用户是会有反感情绪，会在社群中产生消极信息，如果最终游戏表现欠佳，用户会发起退款。

第二个是借助爆款游戏引流，比如EOS三国在EOS knight基础上进行升级，还可以用持币空投让玩家知道其他新游戏的存在,也可以用游戏系列扩展用户。第三个是用户激励活动，比如糖果盒与钱包内的推荐链接，朋友之间可以获得推荐奖励，可以让用户数据不断上涨。第四个是定期运营活动，进行持币空投、目标用户空投和AMA，在社群进行一些直播推广，让用户更了解游戏团队，让社区和官方成为强互动关系。

第五个是日常运营活动，分别有游戏任务、Beta测试版、推广活动、节日活动，类似传统游戏的营销是非常常规的操作。最后一个营销手段是媒体宣发，Macus表示媒体宣发是非常重要的工作，不仅可以让受众尽可能覆盖到，也可以让游戏进度进一步提升。可以推出一些广告、举办文章竞赛、进行视频推广和第三方评测。

所有嘉宾演讲结束后，活动进入到了现场交流环节，CJ期间的这次活动吸引了近百名链游开发者参与，干货满满的分享让大家听得津津有味。自由交流环节从下午五点半持续到晚上七点半，开发者们在会场自由交流链游开发心得，寻找下半年新的机遇。

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