不久前的ChinaJoy 2025期间，中国音像与数字出版协会最新发布了《2025年1-6月中国游戏产业报告》，报告显示，2025年上半年，中国自研游戏在海外市场的实际销售收入达95.01亿美元，同比增长11.07%，创近五年新高，从2024年开始游戏出海收入重回增长的趋势似乎还在延续。
据独立出海联合体在ChinaJoy期间收集到的各方信息与声音来看：中国游戏出海或者说全球化之路，走到了历史的拐点——从2018年“出海元年”以来，几年的野蛮生长之后，游戏出海领域正面临着一场大规模的洗牌。AppsFlyer发布的《2025游戏App全景观察报告》提到，中国游戏出海正从“高速扩张”迈入“高质量增长”阶段，其策略模式，变现逻辑与市场结构都将被深度重塑。
无独有偶，在独立出海联合体与Digital Turbine 的Linda Ouyang（SVP & GM, Global Supply & Monetization，Digital Turbine）的对话中，Linda也提到了相似的观点，她认为：在强劲的增长势头背后，是整个中国游戏出海领域对几个方面关注度的空前提升，包括如何克服文化适配、合规与变现等全球性障碍；对用户互动、体验和留存的重视度增加；以及面向新兴市场的拓展等等。Linda 表示：Digital Turbine正基于自己过往深耕所建立的优势，透过策略的转变参与到中国游戏出海的“高质量增长”阶段中。
Linda Ouyang（右），SVP & GM, Global Supply & Monetization，
Digital Turbine
对接8.2万应用，覆盖10亿设备：
Digital Turbine的增长基石
虽然Digital Turbine在国内见诸报道时的姿态更多是广告平台，但是 Digital Turbine 并非止步于此，而是与移动生态领域中的手机设备制造商、移动运营商、移动应用开发者、品牌以及品牌代理，已经通过多年以来的合作形成了深度战略协作。在此前AppsFlyer发布的《广告平台综合表现报告》（第十七版）之中，Digital Turbine 已经成为安卓端的重要力量之一，尤其是在游戏赛道的益智游戏垂类之下，Digital Turbine在北美和拉美市场展现出了可观的体量和能力。在拉美地区的益智游戏垂类之下，仅有Google Ads排名领先于它，而在北美地区，其在益智游戏垂类之下的表现也仅次于Google Ads和AppLovin，排名第3。
Digital Turbine在北美和拉美市场
展现出可观体量和实力
这可能得益于Digital Turbine的全球市场布局，以及在广告业务相关的技术和业态上的深耕。一方面，总部设在美国德克萨斯的Digital Turbine，在美国旧金山、以色列特拉维夫、土耳其伊斯坦布尔、日本东京、英国伦敦、德国柏林和中国北京均设有团队；另一方面，Linda在沟通中介绍，与手机设备制造商、移动运营商的良好合作，以及广告业务上的探索与深耕，使Digital Turbine得以处于移动生态系统的核心。
近年来，Digital Turbine通过收购 Fyber（程序化交易平台）、AdColony（移动广告平台）和 Appreciate（需求方平台）大幅提升了移动广告业务实力。这些举措强化了其全链路广告技术服务体系，同时通过与 ONE Store 和 Flexion 拓展合作，进一步扩大了全球应用分发覆盖范围。
在与Linda的沟通之中，我们了解到，当被看作广告平台时，Digital Turbine在细分领域的突出表现源于几个原因：其一是在用户获取和应用分发方面，Digital Turbine通过SingleTap、原生通知和沉浸式创意等高性能广告形式，利用设备层级数据和 AI 驱动安装与再互动，尤其是SingleTap技术，其支持从广告到安装的无缝衔接，无需像其他广告一样让用户跳转至应用商店之内，辅以原生广告在设置、通知等关键触点对用户的触达，能够最大化提升用户体验，实现良好的效果提升。
其二是Digital Turbine与海外不同地区手机设备制造商、运营商的良好合作，从而有效运作的预装。以拉美地区为例，Digital Turbine基于和当地厂商的合作，覆盖到90%的移动用户，因此前文中提到他们在拉美地区的优异表现也不足为奇，而且，预装对轻度休闲游戏天然更为友好。
预装是Digital Turbine的核心能力之一。除了上面提到的对拉美90%移动用户的覆盖之外，Digital Turbine的操作系统级技术Ignite在全球市场中的设备激活数也超过了10亿台，类似这样的优势使得Digital Turbine拥有在预装领域相当的统治力。
“预装能在用户拿到新手机的第一天就触达他们，”Linda解释道，“在社交媒体和应用商店渗透率较低的地区，这是一种高投资回报率的增长策略。即使在成熟市场，它也能通过全生命周期用户互动补充传统的用户获取方式。”
据Linda提供的案例数据显示，休闲游戏工作室Funvent Studios就曾利用DT App Select 和预装，在拉美地区3周内实现50万次安装。其中，墨西哥、巴西和阿根廷等国家达成的7日ROAS高达135%。
预装广告支出呈现增长趋势
相关的第三方数据也佐证了这一点，在AppsFlyer发布的《预装营销实战指南》之中就提及，越来越多的广告预算正在流向预装营销，整体上，预装营销的预算已经占据广告主广告支出的30%。除此之外，从2023年到2024年，预装营销的转化率也增长了 15.77%。由此可见，基于降低买量成本，可长期互动和提升LTV，以及可基于设备、运营商和地区等维度精准筛选用户等优势，预装的确正在成为游戏出海“高价值增长”阶段的可选破局方式之一。
另外值得一提的是，严格来说，只把Digital Turbine看作广告平台是不严谨的，因为其在分发、广告变现、移动生态构建领域所作出的努力同样值得关注，而这些也是为开发者解决实际痛点的关键。
“目前，我们的核心重点是打通变现、用户获取和广告之间的连接，”Linda表示，“我们利用强大的变现能力为合作伙伴获取提供稳定的收入，而这些收入将可以继续投入到产品的长线运营之中，推动更多用户在其产品中的参与度与活跃度，从而为合作伙伴创造飞轮效应，实现良性循环。”
以增长闭环策略赋能开发者，简而言之，Digital Turbine基于分发、用户获取与互动、变现三大支柱能力，以独家技术和资源，帮助开发者直接面向消费者进行分发；通过高转化率的广告形式、原生通知和第一方设备数据驱动；进而依托于优质广告需求、轻量级SDK以及连接8万多个应用的无欺诈、品牌安全的环境为变现提供支持。
“的确，包括谷歌在内的巨头，有无数第三方企业为开发者提供广告变现服务。在我看来，之所以仍有如此多的开发者选择Digital Turbine，是因为我们有几项优势：首先是效果广告与品牌广告并重，兼顾开发者的收入与用户的体验；其次是SingleTap、积分墙和预装等资源保证了有力的用户获取；再者是我们拥有专门的创意团队来打造更强互动性和影响力的广告形式，注重真实互动与可衡量效果；最后是第一方设备数据驱动，让我们能更智能的定向匹配用户，从而实现更好的eCPM。当然，Digital Turbine与运营商、硬件厂商的良好合作关系以及全球领先广告传播集团的认证资质，也是得天独厚的核心竞争力。”在谈到自身优势与开发者选择时，Linda这样总结。
目前，Digital Turbine在变现上的成功案例横跨游戏与非游，例如音频应用PocketFM就在Digital Turbine积分墙的助力之下实现了15%的增收；此外，体育社区应用365Scores也曾通过DT Exchange扩大了变现收入，在混合了诸如可口可乐、迪士尼、阿里巴巴等品牌广告和效果广告的前提下，其eCPM比其他变现合作伙伴高出22%。
Digital Turbine的变现能力已经开始惠及中国开发者，以《Block Blast！》的研发商Hungry Studio为例，DT Exchange曾在一个月内帮助其产品提升8%的ARPDAU，品牌和效果广告源五五开。
谈及中国市场时，Linda强调：“亚太是关键增长引擎，而中国是其核心。中国游戏展现出强劲的全球化势头，开发者对本地化、可持续性和新兴市场的关注与DT的优先事项一致——例如重视用户参与而非单纯追求规模。我们的目标是为他们的全球化增长提供可信赖的分发和变现工具。”
Digital Turbine 重要合作伙伴一览
Digital Turbine也的确在中国市场播下了良性发展的种子，除了前文提到的Hungry Studio之外，乐信圣文（Learnings）、TikTok等知名公司和产品也先后成为了其合作伙伴。值得一提的是，作为头部硬件厂商的小米也已经与Digital Turbine建立了深厚的合作关系，由此，Digital Turbine的核心能力得到进一步夯实。
尽管上文中所提到的中国开发者们对本地化、用户体验和长期价值等问题的关注度提升，与如今Digital Turbine所主张的“驱动更深层次用户互动、留存与变现”战略，在“高质量增长”这个层面上已经有了天然的契合，但在Linda看来，Digital Turbine的愿景还远不止于此。
“Apple AppStore和Google Play平台的分成挤压着开发者的利润空间；增长红利的消失以及成熟市场的竞争让用户获取成本持续上升；游戏产品内的变现要兼顾收入与用户体验的平衡……”在Linda看来，中国开发者在全球拓展时所面临的挑战，几乎也正是全球所有开发者都会面临的挑战， 而Digital Turbine更长远的目标则是“构建对开发者更友好的移动生态，重新获得应用收入主导权，实现规模化增长。”
在本次沟通中，Linda也特别提及了与上文内容相关的“平台中立策略”，与Digital Turbine合作的开发者可以通过传统的Google Play应用商店、第三方应用商店和“直达消费者”（DTC）等多种方式触达用户，在这个过程中，无论是原生广告位在设备设置、通知界面等关键用户触点触达用户，还是SingleTap从广告到用户一键安装的无缝衔接，都能够让开发者能更好地掌控用户体验、提升转化效果。
Linda特别解释道：“平台中立策略并非Google Play或者三方应用商店之间的非此即彼，而是并行的解决方案，这种最大化触达和收入的方式应该是应用分发的未来。主流商店提供广泛覆盖，而替代和直接面向消费者的渠道能为高价值用户和细分受众提供更好的条件。这为开发者提供了更多控制权，也为消费者提供了更多选择。”
在独立出海联合体看来，Digital Turbine当前的探索方向直指几乎定义了移动应用生态的巨头们，高昂的平台分成、严苛的审核流程不但令用户只面临有限的选择，而开发者实现增长的可探索空间也极为狭小。而Digital Turbine本身对全球10亿台设备的庞大覆盖以及SingleTap技术支持的无摩擦安装，与ONE Store分发能力的结合，移动增长提供了一种平衡规模、灵活性和控制力的蓝图。
当开发者能更好地发挥“闭环增长策略”，重新获得应用收入主导权，实现持续增长的那一天，我们可能就将见证Digital Turbine愿景中的那个“更开放、对开发者更好的移动生态系统”的诞生。随着Digital Turbine与全球移动生态重要力量之一的中国开发者携手不断深化合作，共同保持对深层用户互动、长期价值的关注与探索，以实现 “高质量增长”，是这个过程中的必由之路。
想再了解一些国内消息，
欢迎点击上方关注我们的兄弟媒体游戏联合体
